再很多人的眼里，銷售就是你先把顧客的顧客的問題給解決，并且讓他保持身心愉悅，這樣才能更好的銷售，也有人說是一種乞丐心理，那么銷售真的是這樣嗎，接下來一起來看這篇問章。

有人說銷售是看臉吃飯的工作，把客戶哄高興了，客戶才會賞臉買幾個產(chǎn)品，所以銷售對著客戶總是笑臉相迎，鞠躬盡瘁。老銷售自然是深諳其中的道理，但苦了那些新銷售，凡事只學(xué)了三分，結(jié)果就被帶歪了。如果讓自己再走回銷售的光明大道呢？

第一、不要讓乞丐心理影響了你的銷售表現(xiàn)。

銷售往往把客戶視為衣食父母，的確客戶是否買單決定著你這個月是能大口吃肉還是去喝稀粥，畢竟現(xiàn)在粥店賣得粥也不便宜，所以銷售人員在拜訪客戶的時候就容易背負著壓力，甚至對客戶出現(xiàn)過度謙卑，過分討好的情況，那么在整個銷售過程中銷售與客戶的心理地位差距極大，這反而會影響客戶對你信任感的建立。

我們在之前的文章中曾經(jīng)提到，銷售可以形象地把自己看作是披著銷售外衣的產(chǎn)品專家。這就代表著你是去幫助客戶、去服務(wù)客戶的，所以從這一點來看你跟客戶的關(guān)系是互惠互利，雙方平等。

那么銷售在拜訪客戶的時候就要擺正自己的心態(tài)，這是首要因素。銷售可以為客戶提供專業(yè)意見并且你是上門為客戶提供他所需要的產(chǎn)品，這位客戶節(jié)省了更多的時間與精力。銷售不但自己要清楚這一點，還需要通過自己的言談舉止讓客戶也意識到這一點。

第二、做銷售要有自己強勢的一面。

這里指的強勢并不是讓銷售去反駁客戶提出的觀點，任何人都不喜歡跟自己唱反調(diào)的人，所以這里的強勢指的是銷售信任自己的產(chǎn)品，無論客戶提針對產(chǎn)品提出任何的質(zhì)疑銷售都可以十分有底氣針對客戶提出的問題給予解答，而不是回避或轉(zhuǎn)移問題的焦點。

要做到這一點，銷售需要對產(chǎn)品非常了解，并且對于產(chǎn)品所涉及的業(yè)務(wù)模式，行業(yè)背景也需要有所涉及，這樣才可以向客戶展示出你是專業(yè)的，就是這種專業(yè)的態(tài)度才能夠表達出你的強勢，并且這種強勢是可以讓客戶信賴你的專業(yè)能力，提高客戶選擇在你處購買產(chǎn)品的幾率。

當(dāng)然，從另外一個角度來說要想做到強勢是需要有一定的硬件基礎(chǔ)，也就是你的確相信自己所推銷的產(chǎn)品是值得被購買。

很多銷售其實對自己的產(chǎn)品并不了解，或者是自己也看不上手里要出去推銷的產(chǎn)品，那他就很難做到強勢這一點，因為自己都已經(jīng)否定的東西是很難成功銷售給別人呢，所以當(dāng)銷售選擇平臺很重要：

第一，這個平臺需要是正規(guī)的，有自己的營銷渠道，這樣可以給到你有效的客戶銷售線索。

其次，公司的產(chǎn)品在你看來是具有競爭力的，并且你對于這一個商品價格感到自信。

再次，所屬行業(yè)是你熟悉的或者是感興趣的，你越對行業(yè)背景有了解，你產(chǎn)品銷售成功幾率越高。

多學(xué)習(xí)，勤琢磨，讓我們進步的更快！

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