再很多人的眼里，銷(xiāo)售就是你先把顧客的顧客的問(wèn)題給解決，并且讓他保持身心愉悅，這樣才能更好的銷(xiāo)售，也有人說(shuō)是一種乞丐心理，那么銷(xiāo)售真的是這樣嗎，接下來(lái)一起來(lái)看這篇問(wèn)章。

有人說(shuō)銷(xiāo)售是看臉吃飯的工作，把客戶(hù)哄高興了，客戶(hù)才會(huì)賞臉買(mǎi)幾個(gè)產(chǎn)品，所以銷(xiāo)售對(duì)著客戶(hù)總是笑臉相迎，鞠躬盡瘁。老銷(xiāo)售自然是深諳其中的道理，但苦了那些新銷(xiāo)售，凡事只學(xué)了三分，結(jié)果就被帶歪了。如果讓自己再走回銷(xiāo)售的光明大道呢？

第一、不要讓乞丐心理影響了你的銷(xiāo)售表現(xiàn)。

銷(xiāo)售往往把客戶(hù)視為衣食父母，的確客戶(hù)是否買(mǎi)單決定著你這個(gè)月是能大口吃肉還是去喝稀粥，畢竟現(xiàn)在粥店賣(mài)得粥也不便宜，所以銷(xiāo)售人員在拜訪客戶(hù)的時(shí)候就容易背負(fù)著壓力，甚至對(duì)客戶(hù)出現(xiàn)過(guò)度謙卑，過(guò)分討好的情況，那么在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售與客戶(hù)的心理地位差距極大，這反而會(huì)影響客戶(hù)對(duì)你信任感的建立。

我們?cè)谥�前的文章中曾�?jīng)提到，銷(xiāo)售可以形象地把自己看作是披著銷(xiāo)售外衣的產(chǎn)品專(zhuān)家。這就代表著你是去幫助客戶(hù)、去服務(wù)客戶(hù)的，所以從這一點(diǎn)來(lái)看你跟客戶(hù)的關(guān)系是互惠互利，雙方平等。

那么銷(xiāo)售在拜訪客戶(hù)的時(shí)候就要擺正自己的心態(tài)，這是首要因素。銷(xiāo)售可以為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)并且你是上門(mén)為客戶(hù)提供他所需要的產(chǎn)品，這位客戶(hù)節(jié)省了更多的時(shí)間與精力。銷(xiāo)售不但自己要清楚這一點(diǎn)，還需要通過(guò)自己的言談舉止讓客戶(hù)也意識(shí)到這一點(diǎn)。

第二、做銷(xiāo)售要有自己強(qiáng)勢(shì)的一面。

這里指的強(qiáng)勢(shì)并不是讓銷(xiāo)售去反駁客戶(hù)提出的觀點(diǎn)，任何人都不喜歡跟自己唱反調(diào)的人，所以這里的強(qiáng)勢(shì)指的是銷(xiāo)售信任自己的產(chǎn)品，無(wú)論客戶(hù)提針對(duì)產(chǎn)品提出任何的質(zhì)疑銷(xiāo)售都可以十分有底氣針對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題給予解答，而不是回避或轉(zhuǎn)移問(wèn)題的焦點(diǎn)。

要做到這一點(diǎn)，銷(xiāo)售需要對(duì)產(chǎn)品非常了解，并且對(duì)于產(chǎn)品所涉及的業(yè)務(wù)模式，行業(yè)背景也需要有所涉及，這樣才可以向客戶(hù)展示出你是專(zhuān)業(yè)的，就是這種專(zhuān)業(yè)的態(tài)度才能夠表達(dá)出你的強(qiáng)勢(shì)，并且這種強(qiáng)勢(shì)是可以讓客戶(hù)信賴(lài)你的專(zhuān)業(yè)能力，提高客戶(hù)選擇在你處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的幾率。

當(dāng)然，從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)要想做到強(qiáng)勢(shì)是需要有一定的硬件基礎(chǔ)，也就是你的確相信自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是值得被購(gòu)買(mǎi)。

很多銷(xiāo)售其實(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品并不了解，或者是自己也看不上手里要出去推銷(xiāo)的產(chǎn)品，那他就很難做到強(qiáng)勢(shì)這一點(diǎn)，因?yàn)樽约憾家呀?jīng)否定的東西是很難成功銷(xiāo)售給別人呢，所以當(dāng)銷(xiāo)售選擇平臺(tái)很重要：

第一，這個(gè)平臺(tái)需要是正規(guī)的，有自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，這樣可以給到你有效的客戶(hù)銷(xiāo)售線(xiàn)索。

其次，公司的產(chǎn)品在你看來(lái)是具有競(jìng)爭(zhēng)力的，并且你對(duì)于這一個(gè)商品價(jià)格感到自信。

再次，所屬行業(yè)是你熟悉的或者是感興趣的，你越對(duì)行業(yè)背景有了解，你產(chǎn)品銷(xiāo)售成功幾率越高。

多學(xué)習(xí)，勤琢磨，讓我們進(jìn)步的更快！

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