很多時候的我們要選擇相信他人，不要總是猶豫，因為時機是不會站在原地等你的，你的相信或許就會給你帶來收獲，接下來就請大家隨小編一起來看一下這篇文章吧。

記得剛?cè)肼毜臅r候，公司的大門口貼著一副大字，故意相信。

那時候不解其意，到一次公司培訓(xùn)的時候，老板便解釋了一遍。據(jù)說還是從佛學(xué)里面衍生出來的，那副字則是我們?nèi)耸驴偙O(jiān)親手寫的。

華嚴經(jīng)里面有記載：“修學(xué)之次第，一曰信，二曰解，三曰行，四曰證”

意思是說，修行佛法首先要相信它，只有相信了才能學(xué)好，學(xué)好之后才能運用于實際。

用到我們業(yè)務(wù)上面來就是，你要相信，你的客戶是有訂單的，你要相信，自己能拿下他的訂單，你要相信，這個訂單會很好的完成。

當(dāng)時只覺得不外乎是一碗雞湯罷了。

很多時候沒有親身的經(jīng)歷，有些東西是很難理解的。

前段時間，從阿里巴巴收到一個孟加拉客戶的詢盤，聯(lián)系到客戶，加了客戶的QQ。很快報了價，客戶反饋說要先給他們老板看了，再做回復(fù)。

到了第二天下午上班的時候，客戶找到我說他們老板同意了這個價格，讓我做一份合同給他們，但是我猶豫了。

不知道有沒有人和我一樣，很多時候太容易得到的東西反而會讓我懷疑是否真實。這客戶都沒有還價啊，我心想著，孟加拉人和印度人一樣，都喜歡討價還價，這客戶這么爽快他會不會有別的企圖呢？

抱著這樣的想法，我不知不覺的做事就有點拖沓，直到下午四點的時候，才把合同做完，期間客戶催過我一次，我借口說要找總經(jīng)理蓋章，但是他剛好不在。

之后就等著客戶的信用證了，但是等了好幾天也不見客戶的動靜，期間問過一次，客戶回復(fù)說要等他們老板簽字。再過幾天依舊沒有動靜，漸漸的我也不再過問了，心想，這客戶果然有問題。

過了大概一個月左右，客戶再一次聯(lián)系我，說他們公司遇到了一些問題，所以信用證沒能開出來，他自己也因為生病住院，所以一直沒有聯(lián)系我。

現(xiàn)在他們老板決定繼續(xù)找我們采購，但是數(shù)量減少了一些，讓我再做一份合同過去，付款方式方面，他們會先TT一部分定金，尾款開信用證。

我再次陷入了掙扎，猶豫著到底要不要做合同給他們，潛意識總認為這客戶有問題。

最后只得告訴了我們經(jīng)理，經(jīng)理說，你不要懷疑這懷疑那的，先把合同做過去，只要他不打定金我們就不生產(chǎn)，只要他不開信用證我們就不發(fā)貨，這有什么好怕的。

我這才恍然大悟，只要我們堅守住底線，又有什么好擔(dān)心的。

我情不自禁的想到了“故意相信”這四個字，心里有點慚愧，不管客戶是什么用意，我只需要當(dāng)他確實有訂單來對待就夠了。

不管他那一個月是真的住院了或者公司遇到了困難，這其實于我的業(yè)務(wù)沒有太大的關(guān)系，只要他能及時打來定金，及時付完尾款這就足夠了。

當(dāng)然，故意相信不代表我們就沒有防范意識了，例如，客戶的信用證開過來，要仔細的審核，避免出現(xiàn)不符點。客戶定金打過來后要仔細核對金額，如客戶多打了一部分，要和客戶確認清楚，最好退回原賬戶。

如果客戶要求吧多余的部分轉(zhuǎn)到他的另一個賬戶，這時候就要小心了。

我記得有一個騙局就是，客戶多打了錢，讓供應(yīng)商轉(zhuǎn)到另一個賬戶，然后又冒出一個人說是自己的銀行賬戶被盜了，錢打到了供應(yīng)商的賬戶，要求供應(yīng)商把錢退回來，不然就起訴供應(yīng)商。

這時候之前的客戶已經(jīng)消失不見了，供應(yīng)商為了避免麻煩，只得自己貼錢退回到原賬戶。

這個客戶最終還是沒有成交，主要是因為他不在的這個月，價格已經(jīng)漲了不少，原來的價格做不了了。

另一方面因為北方環(huán)保升級，有一款產(chǎn)品原材料供不應(yīng)求，加上他又減少了數(shù)量，工廠不愿意為他那點數(shù)量去費心費力找材料，最后只得作罷。

這里值得我反思的是，如果我一開始就選擇相信他，那么一開始我會以最快的速度做好合同。期間會不時的催他付款，到后來價格上漲的時候，我會及時的通知他，讓他在價格還沒上漲太多的時候盡快采購。

如果我做了這些可能結(jié)果就會不一樣。

故意相信不是相信了就一定能成交客戶這類激勵人的話語，而是我們選擇了相信，會讓自己更加堅定，更加積極也更加果斷的去聯(lián)系客戶，這樣成功的幾率顯然會更大。

與其懷疑客戶有沒有訂單，猶猶豫豫，不如試著去接觸一下客戶，說不定客戶真有訂單呢？

其實寫這篇文章的原因是因為今天同事SaSa分享了一個她開發(fā)客戶的小故事。

和我的經(jīng)歷有些類似，她的這個客戶是直接打電話到公司，要采購一批鋼管。她和往常一樣，報完價格，短短幾個小時之后，客戶就要求做PI過去，她和我一樣也是目瞪口呆，有點不敢相信。

到PI做過去之后，客戶還真的火急火燎的去開信用證了，一切都順利的有點不真實。

只是開信用證是需要時間的，很不辛的是，短短的幾天時間里，鋼材價格就開始瘋漲了，最后只得和客戶協(xié)商，取消了訂單，客戶雖然氣憤但是也只能無奈的接受了。

到后來SaSa去客戶當(dāng)?shù)厥袌隹疾斓臅r候猶豫著要不要去這個客戶公司那里拜訪一下，說不定客戶還能再搶救下呢？

到行程還剩最后兩天的時候，SaSa終于下定決心，還是去拜訪一下吧，于是就給客戶打了電話，客戶在電話里表現(xiàn)的依舊生氣，但還是表示歡迎她的到來。

后來客戶跟她解釋說，之所以上次在幾個小時就能確認訂單是因為他在當(dāng)?shù)亓硗庖患铱蛻裟抢锟吹搅宋覀兊漠a(chǎn)品，覺得質(zhì)量方面很好，這才決定和我們公司合作一次。

客戶表示再給SaSa一次機會，于是再給了一個詢盤，這次算是水到渠成，順利成交了。

所以說很多我們看起來不可思議的事情，都可能有一個很簡單的解釋�？梢韵胂�，如果SaSa最終沒有去拜訪這個客戶，那么她就要失去一個優(yōu)質(zhì)的客戶了。

讓我們抱著一顆相信的心態(tài)去和客戶交流，客戶也許也能反過來相信我們，相信我們能服務(wù)好他們的訂單呢？

我們?nèi)绻�微信上，whatapp，包括通訊錄上有沉寂的客戶，那么去試著聯(lián)系他們吧，說不定他們也在等著我們?nèi)ヂ?lián)系他們呢，行動起來吧。

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