不知道大家中意的公司是什么樣的，是大公司還是創(chuàng)業(yè)公司呢，很多人會選擇創(chuàng)業(yè)公司，因為在創(chuàng)業(yè)公司里面，機遇和挑戰(zhàn)并存，會讓我們變成更好的自己，一起隨小編來看這篇文章吧。
“你的薪資要求呢？說實話額，我們只能把你當應屆畢業(yè)生。”HR在電話里坦言道。
這句話沖淡了我接到面試邀約電話的喜悅，甚至是深深地刺痛了我。難道，我這一年就白白浪費了嗎？
要得到一個面試機會都如此困難，更何況我又要轉行又要換崗，何其困難。
“我覺得你現在太浪費了，你要是現在還不出來找工作，2、3年后，你出來一點兒競爭力都沒有”——HR繼續(xù)說著我的痛處。
好在，說完之后，我們約好了面試時間。于是乎，周三下班后，我擠了一個小時的公交，到達寶安工業(yè)大樓，填表，等待。
此刻，正和這家創(chuàng)業(yè)公司的總經理面對面坐著，準備接受他的考查。
【1】能力考查
Q1.你為什么一開始要去A公司？
A1：當時選擇A主要基于2個原因：第一，醫(yī)療器械領域最好的中國公司是邁瑞，但當年（2016年）邁瑞在重慶不招應屆生。而其他小的醫(yī)療器械公司待遇、發(fā)展都不怎么好。第二，A當年校招來得比較早，二面我的經理根據我的能力給我規(guī)劃的職業(yè)發(fā)展路徑以及公司的待遇都很吸引我。當時他說，你先來咱們公司做段時間的開發(fā)，后續(xù)可以轉產品經理或項目經理，或者你追求更高些，做架構師都是可以的。所以，我就來了。
Q2.那你為什么現在又要離開A公司呢？
A2.說來有點曲折。我是以android開發(fā)崗被招進公司的，但去年7月份，經歷了一個月的通用技能培訓之后，被分到部門時，由于公司組織架構調整，我被安排做了一名配管。雖然，本著既來之則安之的心態(tài)，我在本職工作上認真學習，很快上手工作。但，從我被分到這個崗位上的第一天開始，我就知道我是要離開的。只是一直都沒找好方向，比較迷茫。
直到今年3月份，華為有個機會讓我回成都，我基于一些原因放棄了。之后，慢慢開始思考到底為什么留在深圳？到底要做什么？因為從1月份開始晨跑，4月份的時候，我的體質有了明顯的改善。那時的我意識到健康的重要性，所以，特別想回到大健康行業(yè)。結合自己的專業(yè)，因為我本科和研究生都是學生物醫(yī)學工程的，所以就想要回來做醫(yī)療器械。
Q3.我看你在公司是優(yōu)秀員工，你走了，公司不損失一個人才嗎？
A3.是的，我們部門300多個人就我和師傅兩個配管�，F在已經做了一年了，新人也快來了，相信我走了，公司會有新鮮血液融入。
Q4.你的這個動態(tài)血糖是你的研究生課題吧？你介紹一下這個項目呢？
此處屬于具體項目內容，暫時略過哈。
Q5.講得很清楚啊，很有邏輯。來，你在這張紙上畫一下這個系統(tǒng)的原理圖？
我很快畫完，blabla講解了一下。由于在畫的時候，總經理問我們團隊是不是就我一個人？整個系統(tǒng)是不是我一個人做的，我邊畫邊說，我一會兒再跟您講。然后，在介紹系統(tǒng)原理時，就描述了整個系統(tǒng)各個部分是由誰做的。
Q6.你說原理圖是你畫的，布線圖、PCB不是你做的，那你還記得電路原理圖嗎？（不記得了）那你把中間這部分的各個模塊兒的原理圖畫一下吧？過去這么久了，可能電路圖確實不記得了。
于是，我稍作思考，模模糊糊地畫了個大概（這個后續(xù)要著重復習一下）
為什么要單單把這個專業(yè)問題拎出來好好說？因為這個總經理看人非常準，通過我的闡述他已經明白，這個系統(tǒng)是我總設計師，了解地非常清楚。而我的重點工作是在android開發(fā)這塊兒，對于硬件是我的弱點，所以，他是想拿弱點來考查我。
第一，? 看我是否在說謊？第二，看我面對一個棘手的問題時怎么處理？
【2】崗位技能考查
“好，能力的問題我們就問到這里”，當我把模塊圖一畫完，總經理說道“接下來，告訴我，你想做什么崗位？”
“我想做需求分析”
“那你說說需求分析都是做什么的？”
“我理解的需求分析主要是在產品規(guī)劃前，先去調研用戶的需求，把他們的需求都收集上來。然后，再對這些需求進行分析、篩選，然后進行業(yè)務設計，做出原型設計圖和需求規(guī)格說明書等。”
“也對”總經理略一思忖，解釋道“也有一些不準確，我們做需求分析的忌諱就是做業(yè)務設計，因為你設計好了業(yè)務邏輯會限制開發(fā)的思路。”
“好，告訴我你的薪資要求？”
“我現在的月薪是12k，想要漲個30%。”
“額，這樣就是多少？15,16k的哈”總經理自問自答后，拿著從網上download下來的我的資料，“你現在的年薪是**，恩，算下來是有這么多”。
“可是，我現在只能把你當個應屆生，我們給應屆生的薪水是10k”話鋒一轉，總經理說出那句2天前HR說過的話。
是的，我雖然工作了1年，但是，因為崗位、行業(yè)不相關，我1年的工作經驗在他們眼里相當于沒有。要找工作，我必須要以一個應屆畢業(yè)生的身份，從零開始。
但我卻很坦然地回答道“是的，可能您會覺得我做一年的通信配管，與這個行業(yè)和崗位都不相關。但，知識和技能層面的東西都可以在短時間內學到。而看一個人，我相信您更看重他背后的能力。我相信，我工作了一年，所具備的通用技能，職業(yè)素養(yǎng)，會比真正的應屆畢業(yè)生要強。我這兒應該比他們，有更多您需要的東西。”
“是的，你確實跟一般的應屆畢業(yè)生不一樣”總經理笑了笑。
【3】量身定制的崗位
“你要的薪水，我們確實給不起啊。你也知道，我們是創(chuàng)業(yè)公司……”總經理很真誠地說：
“但我不想錯過你！”
“讓我想想……”說完這句話，總經理低下頭開始沉思。
2分鐘后，他抬起頭來，對我說道“我這兒有個崗位，更適合你的性格。我覺得單純把你放在研發(fā)體系里面做需求，太浪費了，因為需求分析其實就是收集資料、做文檔工作，每天都坐在椅子上。”
“我覺得你更適合來做商務”總經理話音剛落，我產生了濃厚的興趣，把身體又往前傾了傾，打算好好了解一番。（因為去年培訓結束后，就有一個做測試的女生轉去做商務了，在我看來，商務是那種性格活潑的人才適合做的）
“這個崗位主要做三部分工作，第一，訂單處理；第二，投標支持；第三，市場的技術支持。前兩個工作的附加值比較低，第三個做好了，后面轉市場、轉商務都可以的。但前提條件是，你要把前面2個工作做好。”
“恩，我了解，前面2個就是干雜活兒嘛。我對第三個比較感興趣，您能跟我詳細講述一下這第三個是干嘛的嗎？”我充分發(fā)揮著自己的好奇心。
“我先給你講講第一個吧。訂單處理，就是有銷售發(fā)來訂單，說有客戶有意向要采購咱們公司的產品了，那你需要接收這個訂單，然后跟蹤，去給到研發(fā)這邊，安排供應鏈備料、準備，能保證咱們有能力接這個單。等到客戶確認下單之后，就安排生產。相當于，你要保證訂單順利完成。——這個前期還需要你先把平臺搭建起來。”
“第二個做投標支持，主要就是我們要去投標需要些什么材料，你就從公司把各種資料收集齊，有些是現成的，有些還需要整理�？傊�，他需要什么材料，你都要負責整理好，遞給他。”
“那第三個就是說，咱們去跟別的公司競標的時候，你要去講PPT，做產品介紹，技術介紹，來告訴別人，哎，別家的產品不夠好，咱們公司的產品好。這個工作的附加值很高，其實是屬于市場這一塊。”
“如果你能把這三塊兒工作做好了，其實我是在布局國內的商務部。我們現在有兩個國際商務部，國內的商務部還沒做起來。所以說，你后面做得好可以做商務總監(jiān)，年薪能拿到25萬。”
老實說，聽完總經理的描述，我對這個崗位充滿了向往。倒不是因為年薪，而是能夠做商務，做市場，這意味著什么？我一直想要學習營銷和銷售技巧啊。這對于我這個一直在研發(fā)領域混的人來說，是個機會啊。
【4】該我問問題啦？好，連問3個
“好的，聊天就聊到這里，”總經理介紹完崗位職責后，就主動結束了這個話題，“你現在可以問我?guī)讉�問題，因為有些問題HR可能不知道，你可以直接問我。”
哇，這還是第一個面試官允許我問好幾個問題，我趕緊問出早早準備好的一個：
“咱們公司的布局和發(fā)展規(guī)劃是怎樣的呢？”
總經理聽完，拿起筆，在我答題的那張紙上，開始邊寫邊說“我們公司現在主要是做的7系列，到2019年要做3系列，這個是低端產品，主要針對低端客戶。2020年要做的9系列，價格比較高，主要是做品牌的，賺不來什么錢。但你知道，需要做一些打品牌的產品，所以主要賺錢的還是7系列和3系列。”
“那我有一個問題，可能比較冒昧額，咱們公司的規(guī)模和營業(yè)情況如何呢？”
“公司是2015年成立的，2016年注冊成功，2017年產品上市，去年賣了100萬美金，今年賣了200萬美金。明年的目標是400萬美金，當然，這個目標實現起來比較困難，但，我們正在努力中。規(guī)模的話，是37個人。”
“好的，我比較關心這么一個問題：因為我看公司網站上，主打產品是輸注泵的，那這一塊兒其實邁瑞、麥科田這些都做得挺好的，那咱們公司的競爭優(yōu)勢在哪兒呢？客戶怎么就會選咱們公司的產品，而不去選別家的呢？”
“是，你這個問題問到關鍵了，也很有邏輯”總經理邊說又邊在紙上開始寫。
“這一塊兒排名第一的是邁瑞，第二是深大史密斯，第三是麥科田。邁瑞的品牌在那里，我們說要超越它一時是不行的。深大史密斯是外國佬管理中國的企業(yè)，正在走下坡路。我們希望能在第二梯隊站穩(wěn)腳，能排在麥科田之后。
要說競爭力，第一個就是產品創(chuàng)新，也是賣點。我們相較于他們別的公司的，有一個獨一無二的創(chuàng)新點是，有4.3寸的觸摸屏。走的是簡單易學，好操作這一條路子。那麥科田因為泵的尺寸小，屏也小，走的是便攜式的路子。邁瑞呢，大品牌，走的是品牌背后的技術優(yōu)勢。競爭力的第二個就是商業(yè)模式。我在邁瑞做了18年的泵，是做產品出身的，所以，我們走的是傳統(tǒng)路線，也就是要踏踏實實把產品做好，把成本降下來。麥科田是走的燒錢的模式，走互聯(lián)網模式，我們不行，沒有那么多錢來燒啊。”
“我做了18年泵了，所以我出來也就想要做出好的泵。”
“好，最后做個summary吧……”總經理確認我沒有問題之后，還簡要總結了今天的面試，并且親自將我送進電梯。
【5】總結
單看個人，總經理真是一個很有魅力的領導，他看人很準，也很真誠，不會因為是創(chuàng)業(yè)公司就想要忽悠你。
若論整個公司，創(chuàng)業(yè)初期條件確實很艱苦。也沒占據多少市場份額，品牌的知名度也不夠大，正如總經理所言，還排不到全國前五。但創(chuàng)始人有經驗和激情，若團隊夠好、商業(yè)模式能結合互聯(lián)網，未來應該發(fā)展不錯。
就商務這個崗位而言，說實話，蠻吸引我的，但我真的適合嗎？有待再自我探索。
一句話，創(chuàng)業(yè)公司，機遇與挑戰(zhàn)并存！
來源：網絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。
公文素材庫友情提示：本網站所有內容為共享上傳提供，不涉及任何商業(yè)利益，本站對此不承擔任何保證責任！
Copyright © m.hmlawpc.com Corporation, All Rights Reserved 共享時代 共享你我他 版權所有