年末將近，作為店長(zhǎng)應(yīng)該要寫一份充實(shí)的年度總結(jié)報(bào)告，給領(lǐng)導(dǎo)一份詳細(xì)的工作回答，那么應(yīng)該怎么樣才能體現(xiàn)出自己的工作呢。下面是小編帶來(lái)的2018銷售店長(zhǎng)年度工作總結(jié)報(bào)告精選范文，快來(lái)看一看吧，相信一定可以幫助到你的。

    18年我想合作的人員還是**我倆配合默契3觀一制想法簡(jiǎn)單目標(biāo)明確就是做好業(yè)績(jī)。我的搭檔**優(yōu)點(diǎn)很多，首先：

    1、銷售好，作為店長(zhǎng)就要做到行銷掛帥。

    2、審美高非常時(shí)尚，我們是做美的行業(yè)，時(shí)尚是我們必備的要素，只有你時(shí)尚了你的顧客才能不斷的跟隨你。

    3、**是一個(gè)非常上進(jìn)心進(jìn)取心的人，有理想、有志氣，積極肯干，不怕困難。相信19年我們共同努力一定讓10店業(yè)績(jī)?cè)趧?chuàng)佳績(jī)。

    2018年在緊張和忙碌的過(guò)程中，還有一個(gè)月就要結(jié)束了，回顧這一年心情難以平靜，艱難的一年中10店經(jīng)歷了我從接店到現(xiàn)在最大的困難。我會(huì)從以下幾點(diǎn)來(lái)做總結(jié)：

    1：人員嚴(yán)重不足導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑等一系列問(wèn)題。

    2：遇到了傳說(shuō)中的業(yè)績(jī)瓶頸期。

    不過(guò)通過(guò)不斷的努力不斷的總結(jié)第一點(diǎn)的人員問(wèn)題已經(jīng)全面解決，10店現(xiàn)在有銷售人員9名，店長(zhǎng)兩名，助理一名，高導(dǎo)兩名，員工三名，新員工一名，人員階梯構(gòu)架沒(méi)有問(wèn)題。

    18年重點(diǎn)培養(yǎng)人員滕躍，自行帶店兩個(gè)月效果可以，個(gè)人銷售公司前三名，是一個(gè)非常有責(zé)任心的人，有擔(dān)當(dāng)?shù)牡觊L(zhǎng)，其他主力銷售高手三名，**(人模高導(dǎo)）**（助理銷售高手）**（高導(dǎo)銷售高手）業(yè)績(jī)都非常不錯(cuò)，而且十分上進(jìn)，心態(tài)正面積極，18年新進(jìn)4名員工，通過(guò)不斷的努力，學(xué)習(xí)都有不同程度的成長(zhǎng)，10店現(xiàn)在人員穩(wěn)定，心態(tài)正面積極都非常珍惜**這個(gè)平臺(tái)，渴望在這個(gè)平臺(tái)上體現(xiàn)自身的價(jià)值。

    2.所謂的瓶頸期其實(shí)就是自己給自己的壓力過(guò)大，導(dǎo)致心態(tài)上的想法太多內(nèi)心里有恐懼總是突破不了自己，通過(guò)一年的總結(jié)其實(shí)是自身的問(wèn)題，有志者自己千計(jì)萬(wàn)計(jì)，無(wú)智者口喊千難萬(wàn)難，19年二寶已順利脫手，現(xiàn)在的我已恢復(fù)以前那個(gè)激情澎湃的自己，19年一定是我自身突破的一年，10店突破的一年。

    18年業(yè)績(jī)非常遺憾，業(yè)績(jī)處于下滑狀態(tài)，辜負(fù)對(duì)我們的期望，不過(guò)我一定在19年的業(yè)績(jī)里，把18的業(yè)績(jī)追回來(lái)，在提升20%的提升。

    店內(nèi)一切事物正常運(yùn)行，國(guó)地稅也沒(méi)有問(wèn)題，孫總您把店交給我，請(qǐng)您一切放心。

    2019年工作計(jì)劃人員計(jì)劃

    1：重點(diǎn)鎖定培養(yǎng)人員**，19把她提升為店長(zhǎng)，培養(yǎng)帶店銷售管理等各方面能力。其他人員不斷提升生長(zhǎng)（重點(diǎn)培養(yǎng)銷售能力，價(jià)值觀）。繼續(xù)招聘人員，但是19年計(jì)劃招聘人模型人員，提升店長(zhǎng)品牌文化和形象。

    2：業(yè)績(jī)計(jì)劃：處于現(xiàn)在10店人員狀況和店內(nèi)顧客循環(huán)情況，19年10業(yè)績(jī)提升20%沒(méi)有問(wèn)題。

    3：客資計(jì)劃：10店現(xiàn)有客資總?cè)藬?shù)1000人藍(lán)卡66黃卡297白卡518粉卡14紅卡105。19年重點(diǎn)在提升卡極上，按每個(gè)星期為單位藍(lán)卡2位黃卡4白卡30。流失顧客3000多人19年重點(diǎn)努力循環(huán)流失顧客盤活客資。

    4：庫(kù)存計(jì)劃：10店現(xiàn)有庫(kù)存3297庫(kù)存比例非常大16年17年的貨品也比較多。首先我們帶店人要學(xué)會(huì)整合貨品，把一些不動(dòng)的款或抽屜里放的款，搭配新款組成套裝，新款下店要整碼的去銷售，以免滯留。對(duì)每個(gè)月制定的售清款都保證超額完成。店里單獨(dú)設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)賣16年17年的貨品給予獎(jiǎng)勵(lì)。為大庫(kù)減輕負(fù)擔(dān)清庫(kù)存人人有責(zé)。19年我盧慧會(huì)用業(yè)績(jī)回饋孫總對(duì)我們10店支持和鼓勵(lì)，感恩兩位孫總感恩所有同事。

    2019年希望孫總能同意我開一家**鞋店，這個(gè)想法我已經(jīng)跟您提過(guò)幾次了，這次希望您能同意。

    理由：

    1：**市場(chǎng)非常大一家**鞋店都沒(méi)有，市場(chǎng)是空缺，鞋店的開業(yè)也能帶給**在**市場(chǎng)占有率和品牌知名度。

    2：10店旁邊的大廳今年不租了，這樣鞋店緊挨著10店，10店在**經(jīng)營(yíng)了十多年了，第一有穩(wěn)定的客源，我們已經(jīng)在**的顧客中不斷的宣導(dǎo)我們**的鞋子包包，已經(jīng)有一部分的顧客經(jīng)常穿我們鞋店的鞋子，已經(jīng)有一定是基礎(chǔ)了。

    3：**鞋店開業(yè)也可以帶動(dòng)部分10店顧客，雙贏的效果，我相信**鞋店在**的開業(yè)一定能銷售火爆，現(xiàn)在已經(jīng)天時(shí)地利人和望孫總同意。

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