隨著時代的發(fā)展，走創(chuàng)業(yè)之路的人越來越多。各個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才越來越多，對于創(chuàng)業(yè)你有什么心得？下面小編帶來的是心流創(chuàng)業(yè)心得體會：你打你的，我打我的。

本周的創(chuàng)業(yè)心得我想和大家聊每個創(chuàng)業(yè)者可能都比較敏感的話題：當(dāng)你自以為你找到了一片藍海，投入到新的業(yè)態(tài)，開拓了一個新的賽道的時候，你覺得這個行業(yè)很有前途發(fā)展，未來一定能夠賺大錢，當(dāng)你信心滿滿在這個賽道上狂飆突進的時候，猛然發(fā)現(xiàn)很多競爭對手在和你爭搶這個賽道。在這種情況之下，你應(yīng)該采用一個什么樣的心態(tài)？

我想這是任何創(chuàng)業(yè)者都避免不了要回答的一個問題。

前幾年有一個段子，一些小創(chuàng)業(yè)者說的天花亂墜，說我這個創(chuàng)業(yè)項目能夠取代阿里，取代騰訊，我們能夠改變?nèi)祟惿鐣�，你投資我可能就會有上萬倍的收益。

投資者非常簡單的提了一個這樣的問題：如果BAT學(xué)你怎么辦？或者說你有什么核心競爭力？你現(xiàn)在描繪的圖景都非常好，但是你有沒有考慮過競爭對手這件事情？而且如果競爭對手是一個巨頭的話，你應(yīng)該怎么辦？

作為一個創(chuàng)業(yè)者，如果未來的投資人問我這個問題，我真的不知道該怎么說，像BAT這樣的巨頭如果真的想要切入到你的賽道，取代你的話，你可能只能繳槍投降，或者被收購，這其實也不是一個很壞的結(jié)果。

實際上那些巨頭可能真的看不上我們這點小生意，我們這是方興未艾的一個行業(yè)，可能對我們這個團隊來說，更現(xiàn)實的問題是如果你遇到了實力、體量各方面和你不相上下的競爭對手，你怎么辦？你如何在這個行業(yè)在這個市場里競爭呢？

我想對于任何一個成熟的創(chuàng)業(yè)者，他都必須要考慮清楚這個問題，尤其是在中國這樣一個市場經(jīng)濟競爭非常激烈的環(huán)境下，常識告訴我們，任何能賺錢的買賣，只要被驗證的商業(yè)模式，就不可能沒有競爭對手，一定會有人也看到了你同樣能看到的東西，然后加入進來和你分這杯羹。

所以說對于任何創(chuàng)業(yè)者來說，你不要以為你是在一個藍海里面，只要這個藍海被驗證是真的藍海，立馬就會變成紅海。

接下來的問題就是我們該怎么辦？大家都知道我們心流造物第一家門店是在海淀區(qū)的鑄誠大廈，我們當(dāng)初在選這個地方的時候忽略了一個很重要的因素，就是我們現(xiàn)在的門店地址距離國家圖書館只有不到10分鐘的車程，而國圖是免費對公眾開放的。它擁有一萬多個自習(xí)座位，可以說是亞洲最大的圖書館。

所以當(dāng)我們意識到這一點的時候，就經(jīng)常自黑說，剛開始創(chuàng)業(yè)，還沒正式開戰(zhàn)，我們就把我軍的總指揮部放在了敵軍“土匪窩子”的旁邊。從另外一個角度來說，我們第一家門店實際上更多的是實驗性質(zhì)，我們也想驗證市場是不是對付費自習(xí)空間有這樣一個需求，所以當(dāng)我們把第一家門店放在了亞洲最大的圖書館旁邊的時候，如果我們都能活下來，那說明我們真正驗證了市場，我們真正在做對于這個社會有價值的事情。

這個商業(yè)模式是有很大成功的可能性，大家能夠感受到我們這個團隊從最開始，骨子里就不怕競爭的，因為我們陰差陽錯選擇了一個在最大的免費的競爭對手旁邊開我們的第一家店。

有人會說我們跟國圖的業(yè)態(tài)不一樣。如果有人就是學(xué)你的模式，在你的旁邊或者離你不遠(yuǎn)的地方，開了別的品牌的所謂的自習(xí)室或是自己空間，和你來競爭生源，和你搶用戶，那么你應(yīng)該是一種什么樣的心態(tài)呢？

作為一個初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，對這個問題我也沒有一個最終的答案，但是我可以和大家交流一下我們對于這件事情的一些簡單的想法。

我可以給大家舉一個例子，這樣大家就知道我們的思路了，比如說我們的團隊成員會提出這樣的問題：我們做這樣一個自己空間，但是確實有另外一個品牌，那個XXX（為了不引起麻煩，我只能以XXX來代替）也聲稱自己在做所謂的自習(xí)室或自習(xí)空間。然后他們有一些空間的布置、設(shè)計的特點，或者是服務(wù)上面的功能是我們所沒有的。我們的團隊就在討論，人家都有了這些東西，我們怎么辦，我們要不要也有這些東西？

這是一個很重要的思路：人家有了這些東西，可是如果我們沒有的話就會顯得我們在競爭當(dāng)中處于下風(fēng)，更何況我們還想把心流造物這個品牌盡可能地往高端的方向定位。既然你是一個高端品牌，你的競爭對手有的東西你都沒有，那你何以標(biāo)榜自己的高端呢？

或者說你不論品牌定位是高端低端，至少你在市場當(dāng)中跟別的自習(xí)空間競爭的過程當(dāng)中，人家有了一些你沒有的東西，你如何更有競爭力？這其實是一個在創(chuàng)業(yè)過程中非常普遍的思路。在商業(yè)競爭當(dāng)中，這再正常不過了，可是在我們團隊內(nèi)部討論當(dāng)中，我就提出了一種完全不同，甚至是相反的思路。

我說，確實我們是想高端定位，確實我們面臨著跟這個或那個的空間進行競爭，我們必須看到這樣一個殘酷的現(xiàn)實，而且也必須要接受它。這些都沒有問題，可問題的關(guān)鍵是為什么人家有的我們就必須都要有？你說有一些功能、一些設(shè)計，人家有了我們沒有，我們就沒有競爭力了，可是你有沒有更深層的想過另外一件事情？任何商業(yè)當(dāng)中的競爭，不僅僅是功能上的比拼，還要考慮到它的成本。商業(yè)競爭本質(zhì)上比的并不是簡簡單單的用戶體驗，而是性價比，換句話說就是每一個行業(yè)當(dāng)中的參賽者、玩家他們最在乎的是哪些點？

比如說同樣有一百塊錢，你最喜歡的是香蕉和蘋果，但是我更喜歡的是鴨梨和西瓜，這個其實是沒有高低對錯之分。你有了香蕉和蘋果不錯，我沒有香蕉和蘋果，但是我用同樣的預(yù)算做出了鴨梨和西瓜，這也不錯。

我看重的是我的這些特色，而你看重的也有你的考量，這個和我是沒有關(guān)系的。而且只有這樣我們才能夠形成差異化的競爭，這本身也是增加了這個業(yè)態(tài)和市場的豐富性。而在未來，有朝一日我有200塊錢預(yù)算的時候，那么我不僅是想要做出香蕉、鴨梨和西瓜，我可能還要做出更多的功能，甚至我想做出火龍果也未嘗不可。只不過我現(xiàn)在沒有那么多的資源，我必須要把有限的資源投入到我認(rèn)為那些最重要點上。

之前和大家介紹過了，我們心流造物其實就是一個單點突破做到極致的思路。我們其他所有的功能都砍掉，我們想要的功能就只有一個，方方面面給你營造的只有這一個點，就是最好的自習(xí)體驗。這才是心流造物這個品牌獨特的價值所在！

我們?yōu)槭裁匆�被動�?yīng)戰(zhàn)？換句話說別人有的東西，我們?yōu)槭裁匆欢ǘ家�有呢？為什么要被別人牽著鼻子走？

我記得小時候經(jīng)常喜歡看一些軍旅的電視劇，或者是軍事戰(zhàn)爭的歷史紀(jì)錄片，當(dāng)時就有這樣一句話：你打你的，我打我的。什么意思呢？比如說敵軍摧毀了我軍的雷達、機場，但是沒關(guān)系，我可能派我的特種部隊直接打進你的指揮部，把你的指揮官抓走，那么在這個軍事演習(xí)或者真正戰(zhàn)爭中我就獲勝了。

如果你的思路永遠(yuǎn)是別人來打你，你被動應(yīng)戰(zhàn)，別人來偷襲你的機場你就防衛(wèi)機場，別人來偷襲你的雷達站，你去組織兵力去防雷達站，那你永遠(yuǎn)都是很被動的。如果沒有學(xué)會主動出擊，你就只有被動挨打的份。當(dāng)然，如果你防御防的好，可能被打的沒有那么疼。但是你永遠(yuǎn)不要想怎么去獲得戰(zhàn)爭的勝利，因為你永遠(yuǎn)是在跟著對方，而沒有引領(lǐng)。

在我們的創(chuàng)業(yè)過程中，在我們的這個業(yè)態(tài)和市場當(dāng)中是一樣的道理，如果我們僅僅是跟著對方來做，對方做什么，我就跟著學(xué)一個什么的話，我永遠(yuǎn)沒有辦法引領(lǐng)這個市場潮流，那么我的品牌價值就會大打折扣。還是那句話，你打你的，我打我的。

我們當(dāng)然會學(xué)習(xí)他人的一些過人之處，但是我們不會去可以模仿。我們實際上是想做引領(lǐng)者，而不是簡簡單單的跟隨者。

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