以下是2018網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項目管理的心得體會，希望有需要的同志們可以參考參考。做好該項目的管理事關(guān)千家萬戶，所以一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)。

感謝公司對我的信任和給予了我機(jī)會，把XXXXXXXXXX六個城市優(yōu)化項目交由我負(fù)責(zé)管理，同時也感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們在工作和生活中給予我的無私幫助和指導(dǎo)，下面我就談?wù)効靸赡暝诠�司領(lǐng)導(dǎo)栽培下，關(guān)于優(yōu)化項目管理的一點心得體會。

優(yōu)化項目管理的價值一是要實現(xiàn)公司項目長期的利潤最大化，二是培養(yǎng)忠誠的優(yōu)化或管理人員，三是建立起可持續(xù)發(fā)展的客戶關(guān)系。優(yōu)化項目管理成功的三要素是時間（提前或按時）、成本（公司利潤最大化）和質(zhì)量（符合客戶預(yù)期要求）。一個項目優(yōu)化管理團(tuán)隊，個人認(rèn)為至少要有一個好的項目經(jīng)理（三要素時間成本質(zhì)量管理、內(nèi)部溝通管理、客戶關(guān)系管理、安全管理等）、一個技術(shù)專家，由項目團(tuán)隊復(fù)用組成后勤支撐團(tuán)隊，配置20%中高級優(yōu)化人員，80%初中級優(yōu)化人員，在實現(xiàn)利潤最大化的基礎(chǔ)上達(dá)到客戶預(yù)期質(zhì)量，個人優(yōu)化項目管理心得體會歸納起來的公式就是：

“用心”+“思考”+“執(zhí)行”+“溝通”+“堅持”＝項目利潤最大化。

結(jié)合項目管理的9個知識領(lǐng)域個人心得體會如下：

１范圍管理

項目范圍管理雖然不是項目成功的三要素，卻是項目管理成功三要素的基礎(chǔ)，只有確定項目范圍（我要做什么）才能確定三要素要達(dá)到的目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項目招標(biāo)書或合同中寫明的項目工作范圍大部份都不是客戶實際需求，所以在項目啟動前我們就需要和客戶關(guān)鍵干系人多溝通，了解客戶領(lǐng)導(dǎo)和客戶個人真正的需求范圍，才能為后續(xù)項目成功和實現(xiàn)利潤最大化打下堅定的基礎(chǔ)。

２時間管理

目前xxi省的中低端優(yōu)化項目或?qū)ｍ椈�本都是以固定的時間做為項目周期，在不能縮短項目周期的情況下，為了進(jìn)一步提高項目利潤，只能通過提高項目人員的工作效率，在不影響質(zhì)量（口碑）與客戶溝通適當(dāng)?shù)膹?fù)用精簡（去年XX項目就用了此方案）人車設(shè)備。

３成本管理

項目成本控制是項目中最最重要的一點，特別是在目前通信項目投標(biāo)惡性價格競爭的前提下，如果優(yōu)化項目不積極想方設(shè)法爭取利潤最大化，就無法預(yù)留適當(dāng)?shù)纳虅?wù)費(fèi)用、無法養(yǎng)人、無法給公司形成一個良性的生態(tài)空間。

2018年 XX優(yōu)化項目通過想法設(shè)置與客戶進(jìn)行多維度溝通，用適當(dāng)?shù)纳虅?wù)費(fèi)用通過人員復(fù)用和精簡優(yōu)化資源配置，大大降低了項目預(yù)算和實際成本，總體帳面利潤達(dá)到25%以上，其中測試、專項和翻頻項目達(dá)到了30%至50%的利潤。2017年XX、XX和XX低端項目在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下通過與客戶多維度溝通，盡可能的實現(xiàn)項目利潤最大化，預(yù)計XX、XX和XX分別能達(dá)25%、21%和10%以上。

很多項目經(jīng)理為了達(dá)到更高的項目質(zhì)量，以為預(yù)算了的費(fèi)用都應(yīng)該花。項目帳面上的利潤有20%，殊不知項目中實際上還有很多隱性成本，如項目中標(biāo)溝通費(fèi)、招標(biāo)代理費(fèi)、標(biāo)書制作投入大量的人力物力費(fèi)、公司行政管理人員成本分?jǐn)�、辦公場所物管水電氣，企業(yè)所得稅等，20%的帳面項目利潤實際只有15%甚至于10%的利潤，所以爭取項目利潤最大化是非常必要的。

項目回款是公司現(xiàn)金流的生命線，快速回款提高項目資金利用率，才能實現(xiàn)以最少的現(xiàn)金成本創(chuàng)造最大的利潤。2018年XX優(yōu)化項目通過和客戶的溝通協(xié)調(diào)，基本都做到了項目付款周期結(jié)束次月內(nèi)回款到公司，今年除XX和XX存在特殊原因，其余地市的回款都比較及時。

４質(zhì)量管理

優(yōu)化項目質(zhì)量目前客戶主要需求是應(yīng)付省公司、領(lǐng)導(dǎo)KPI、藍(lán)黃牌和勞動競賽的考核要求，其次才是真正客戶為網(wǎng)絡(luò)真實優(yōu)化和用戶感知提升需求。客戶的項目質(zhì)量的要求往往是很高不能被滿足的，所以在實現(xiàn)項目利潤最大化的基礎(chǔ)上要達(dá)到符合客戶預(yù)期稍高一點即可，下次才有提升的空間，才有項目繼續(xù)延伸繼續(xù)創(chuàng)造項目商機(jī)和給公司帶來利潤的可能。

５人力資源管理

公司要發(fā)展，人才是公司最寶貴資源，但目前優(yōu)化項目對人力資源管理做得還不足。由于15年公司剛起步，在XX中端優(yōu)化招聘時平均高出500元的成本招聘８名人員。目前優(yōu)化人員流動性大、換公司不換地市、項目和利潤無法養(yǎng)一兩個核心的技術(shù)骨干，對優(yōu)化技術(shù)力量發(fā)展形成了很大的制約。

建議公司出臺推薦人才管理方案，如成功推薦一個高級優(yōu)化人員獎勵推薦者3000元（入職時獎勵1000，入職半年時再獎勵1000,一年后或項目結(jié)束時再獎勵1000）。為降低成本很多項目可能會用到實習(xí)生，建議安排ＨＲ專人需要和多所高校建立緊密的合作關(guān)系。公司的獎勵時效和崗位晉升時效比較慢，建議對于公司有貢獻(xiàn)或技術(shù)能力一年有明顯提升，這樣有利于促進(jìn)優(yōu)化技術(shù)人員的積極性的挽留人才。

６溝通管理

1)     客戶關(guān)系

要做好客戶關(guān)系，首先要弄清楚客戶想要什么？你能幫助客戶做出業(yè)績升遷還是能給客戶帶來直接的經(jīng)濟(jì)利益，前者是最優(yōu)方案，即節(jié)省成本又能保持長遠(yuǎn)的良好客戶關(guān)系，后者則是前者的錦上添花或是花費(fèi)小費(fèi)用“盡量以小換大”的方案。感到做這種客戶關(guān)系時因地制宜、因勢利導(dǎo)，只有最合適的，沒有什么叫對的，什么叫錯的，兩方案綜合應(yīng)用在各地市確實取得較好的成效。

在XX剛接手中端優(yōu)化項目時，由于中端的客戶與我之前的良好客戶關(guān)系是對立的，一開始給我?guī)�來的極大壓力考驗。抱著“關(guān)關(guān)難過，關(guān)關(guān)過” 座右銘我思考客戶想要什么？要我表明態(tài)度？協(xié)助其做好工作幫助其做出業(yè)績和升遷（些方案不但可以實現(xiàn)項目利潤最大化，同時和客戶建立起長久的良好關(guān)系）？還是客戶想卡我要直接經(jīng)濟(jì)關(guān)系？思考完后首先我個人給客戶的第一領(lǐng)導(dǎo)購買了份投其所好的小禮物并表明態(tài)度，第一次客戶婉拒了我，但客戶的態(tài)度明顯開始好轉(zhuǎn)，期后通過經(jīng)常下班陪伴討論愛好進(jìn)一步拉進(jìn)與客戶的距離。同時通過人脈接觸第一領(lǐng)導(dǎo)的親信，自行建立起個人間的關(guān)系，協(xié)助其做出優(yōu)化成績，客戶在做出成績的同時也對我們公司在16年全省中端取得較好的排名成績�？蛻舻谝活I(lǐng)導(dǎo)要的主要經(jīng)濟(jì)利潤，親信要的主要是政績，慢慢的由對立的“敵人”變成“合作朋友”。

今年在XX、XX和XX也應(yīng)用了此兩方案并取得了成效。

2) 上下家關(guān)系管理

上家是我們優(yōu)秀資質(zhì)的保證，要服從上家公司管理各方面的要求，維持良好的溝通關(guān)系有利于工作開展有。

下家雖然是我們的乙方，但也是我們利潤創(chuàng)造者，在嚴(yán)格管理質(zhì)量和安全時，也要保持良好的合作關(guān)系。

3)項目內(nèi)部關(guān)系管理

以前我管理項目時以為一個管理人員是要以德服眾，良好的群眾基礎(chǔ)有助于達(dá)到目的，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)卻不是最終目標(biāo)，當(dāng)了“爛”好人。“慈不帶兵，義不行賈”，一個好的項目經(jīng)理，從來不是看測驗的民意，而是看輸出的成績，給公司帶來的利潤和項目交付的質(zhì)量，對公司負(fù)責(zé)，這才是職業(yè)素養(yǎng)，這才是商業(yè)的邏輯，工作時魔鬼，生活下好人。

７采購管理

目前優(yōu)化項目的采購，金額小的由項目比價后提出申請自行采購，金額大的詢價后提出申請由公司商務(wù)部購買。

８風(fēng)險管理

項目管理過程中，意外實在是太多了。如果一個項目經(jīng)理缺乏風(fēng)險意識，那他就會不斷陷入各種風(fēng)險障礙項目失敗的困難之中。表現(xiàn)在形式上，那就是項目經(jīng)理不斷在處理糾紛，團(tuán)隊渙散爭吵，不斷在給大家擦屁股，一天累死了項目還是出問題。根本上講這是項目經(jīng)理自己水平的問題。

勝可為不可知，長期的勝利一定是建立在不斷排除失敗風(fēng)險之上的。最高明的醫(yī)生會把病在無形時給治了。不好的醫(yī)生只有等病搞大了，他們才會治病，還治不好，所以每個月要不定期給優(yōu)化項目人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)操作風(fēng)險和人身安全知識的培訓(xùn)，預(yù)防勝于治療。

在公司領(lǐng)導(dǎo)下，公司和優(yōu)化項目的安全管理制度慢慢開始建立并嚴(yán)格執(zhí)行起來，相信后面安全事故會直接扼殺在日常的安全預(yù)防管理中。

９整體管理

在此再次感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)，讓我由原來純管理在公司和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在管理、商務(wù)、人脈交際、標(biāo)書制作和安全管理取得了不少提升。服從與執(zhí)行是基礎(chǔ)，要做得比別人更好，在于你是否更用心和愿意努力，細(xì)節(jié)決定成敗，一言以蔽之，好的項目經(jīng)理，是公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)重要棋子，戰(zhàn)術(shù)的最終執(zhí)行者，以實現(xiàn)項目目標(biāo)為己任。負(fù)責(zé)項目管理的五大過程組，九大知識領(lǐng)域，四十四個項目管理過程。從而在實現(xiàn)項目目標(biāo)的情況下，實現(xiàn)企業(yè)的長期利潤最大化。

 

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