保險市場一直是一個很重要的環(huán)境，是涉及到廣大民生的事情，下面這篇關于我國農村保險市場的拓展策略的論文大家一起欣賞！

摘要:我國農村保險市場發(fā)展緩慢,本文通過分析存在的問題,提出了我國農村保險市場的拓展策略。 

關鍵詞:農村 農村保險 發(fā)展 

在經濟發(fā)展的新形勢下,農村保險已經成為農村金融體系和農村社會保障體系的重要組成部分。發(fā)展農村保險對于提高保險業(yè)整體發(fā)展實力,完善農村社會保障體系,解決“三農”問題,建設社會主義新農村具有十分重要的戰(zhàn)略意義。 

■一、目前我國農村保險市場存在的問題 

(一)傳統(tǒng)價值觀念使得農民的保險意識相對較淡薄 

我國農民一旦遭遇各種風險往往只是注重在家庭內部分擔,這與我國獨特的家庭家族為核心、風險自御的傳統(tǒng)觀念有很大關系。以養(yǎng)老為例,在我國廣大農村很多農民仍然篤信“養(yǎng)兒防老”。這些傳統(tǒng)觀念與今天保險業(yè)所具有的防范風險、轉移風險、在全社會范圍內共擔風險的特性是相矛盾的。 

(二)農民收入水平低,支付能力較差 

(三)保險產品單一,適應不了農村市場的需求 

■二、拓展我國農村保險市場的策略 

我們要認識到:農業(yè)是國民經濟的基礎,農村是社會的重要組成部分,農民是我國巨大的消費群體。因此,農村保險市場具有很大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Α９P者提出如下建議: 

(一)加強保險宣傳,培養(yǎng)農民的保險意識 

由于農民的保險意識較弱、文化水平相對不高,因此在進行保險宣傳時就應該注意方式方法。對于農村的保險宣傳內容也應簡單明了,通俗易懂,貼近生活,宣傳方式也應入鄉(xiāng)隨俗、不拘一格。 

此外,也可采取墻體廣告等形式進行宣傳,進一步提高農民對保險的意識,引導他們自愿參保。 

(二)提高農村保險服務質量 

一些保險營銷人員在農村進行保險宣傳時往往會利用農民文化水平相對不高的弱勢來騙取保費收入,從而導致了農民對保險公司的不信任。針對這種現象,保險公司在投入人力開展業(yè)務時就應投入大量的專業(yè)、盡職人員來開展業(yè)務,向農民詳細講解保險條款,語言也應通俗易懂,給農民提供高質量的保險服務。尤其重要的是,一旦承保的風險事故發(fā)生,保險應迅速開展相關的理賠工作,提高農民對保險公司的信任程度。 

(三)加快培養(yǎng)農村保險的專門人才 

一方面,可以培養(yǎng)一批農村保險營銷人才。保險公司可以充分利用農村豐富的勞動力資源,在村民中招聘一些文化程度較高的人加以保險知識的教育,把他們培養(yǎng)成為一支具有專業(yè)素質、講誠信、守紀律的保險營銷隊伍。這樣不僅可以方便農民購買保險,同時也可以降低保險公司的展業(yè)成本,而且也會使保險公司更好的把握農民的保險需求,設計出適合農民需求的保險產品。此種方式,也為有一定文化的農民創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會,使農民達到了創(chuàng)收的目的。 

另一方面,保險公司也要針對農業(yè)生產的技術性特征,重視農村保險業(yè)務人員的培養(yǎng),讓從業(yè)人員具備保險和農村保險、農村經濟和農村經濟管理、農業(yè)基礎知識和農業(yè)災害防止與救濟的有關知識。培養(yǎng)出一支既懂農業(yè)又懂保險的高層次的保險專業(yè)人才隊伍。 

(四)加快農村保險產品的創(chuàng)新,開發(fā)適合農業(yè)、農村、農民的保險產品 

中國農村經濟發(fā)展和新農村建設為農村保險市場的發(fā)展提供了良好的機遇和發(fā)展平臺。保險公司應加快農村保險產品的創(chuàng)新工作,設計出適銷對路的產品,滿足農民日益多樣化、多層次的需求。 

1、針對消費者普遍反映的有些條款專業(yè)術語過多、難以讀懂的意見,保險公司應及時作出改進,努力使保險產品通俗化,這樣大多數農民就都能看懂條款,進而接受和購買保險。 

2、開發(fā)農村保險產品,既要遵循產品開發(fā)的客觀要求,又要充分結合農村的經濟狀況和農民的承受能力。針對我國大多數農村、農民還不富裕的現狀,就要求保險公司在制定保險費率時不能定的過高,否則農民買不起。中國人壽農村小額人身保險的經驗就值得借鑒。 

(五)加強保險監(jiān)管,促進農村保險事業(yè)的健康發(fā)展 

引入同業(yè)競爭監(jiān)管機制。監(jiān)管機構應積極鼓勵引導保險公司開辟農村保險市場,向農村延伸觸角,增加農村保險市場供給主體,通過同業(yè)之間的良性競爭,達到相互競爭、相互規(guī)范的目的。其次,健全保險協(xié)會網絡體系,重視發(fā)揮保險業(yè)協(xié)會的的監(jiān)督作用。保險協(xié)會要督促各保險機構建立有效的內部控制機制,對從業(yè)人員實行有效的激勵和約束機制,嚴格遵守保險同業(yè)自律公約,切實防范道德風險,維護公平的市場競爭秩序。 

(六)加大政府支持力度,為農村保險的正常開展提供政策和法律保障 

努力建立并完善法律體系,使其相關部門能夠在法律法規(guī)的約束下各行其職。從世界各國的農村保險實踐來看,大多數國家均采取農業(yè)保險立法的形式,建立專項農業(yè)保險基金,由專門機構組織、管理。因此,我國也應當盡快制定農村保險的相關法律、法規(guī),把我國農村保險業(yè)的法制納入法制化軌道,通過法制建設為發(fā)展農村保險業(yè)創(chuàng)造良好環(huán)境。其次,采取多種措施,促進農民增收。農民收入水平低也是阻礙農村保險發(fā)展的重要因素,因此,在經濟上,為了使更多的農民有能力購買保險,各級政府要繼續(xù)加大科技興農,減輕農民負擔,以增加農民收入;要大力推進農村產業(yè)結構調整,繁榮農村經濟,進一步加快農村城市化進程。對收入水平低、無力承擔高額保費又面臨較高風險的農民,政府也要給予一定的財政補貼。 

總之,我國農村保險市場的發(fā)展將是一個長期的過程,農村保險消費者的培育也不是一朝一夕就能解決的問題。但是,我國的農村保險市場有很廣闊的發(fā)展空間,這卻是不爭的現實。在當前我國經濟的穩(wěn)步發(fā)展,農民收入的逐年增加的形勢下,我們完全有理由相信,中國農村保險市場一定能夠邁上康莊大道。 

參考文獻: 

[1] 付菊,劉洪,肖舉萍.發(fā)展農村保險市場與建設社會主義新農村[J].保險職業(yè)學院學報,2009,(5) 

[2]楊思思,郝志軍,張增顯. 我國農村保險發(fā)展中的問題與對策[J].西南金融,2009,(5) 

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