國慶節(jié)飾品促銷活動策劃書 本文簡介：

國慶節(jié)飾品促銷活動策劃書　　年年歲歲節(jié)令相似，歲歲年年心情不同，又是一年的國慶節(jié)即將到來，在商戰(zhàn)競爭日趨激烈的今天，美容院商家將金九銀十的國慶節(jié)作為一個重要的商戰(zhàn)良機，不僅因為它是中國人傳統(tǒng)的節(jié)日，還因為它那極具誘惑的七天大假--黃金周。面對著愈演愈烈的促銷大戰(zhàn)，無疑誰的手段更新穎，

國慶節(jié)飾品促銷活動策劃書 本文內(nèi)容：

?　　國慶節(jié)飾品促銷活動策劃書

　　年年歲歲"節(jié)令"相似，歲歲年年"心情"不同，又是一年的國慶節(jié)即將到來，在商戰(zhàn)競爭日趨激烈的今天，美容院商家將"金九銀十"的國慶節(jié)作為一個重要的商戰(zhàn)良機，不僅因為它是中國人傳統(tǒng)的節(jié)日，還因為它那極具誘惑的"七天大假"--黃金周。面對著愈演愈烈的促銷大戰(zhàn)，無疑誰的手段更新穎，誰的力度最空前，誰的招數(shù)更光鮮，誰才會在這場促銷大戰(zhàn)中分得一杯羹。筆者以美容院營銷工作者的角度來分析美容院應(yīng)該從哪幾方面做好準備，希望會幫助美容院在這場"國慶盛宴"中分得最甜、最大的一塊蛋糕。

　　一. 目標市場分析

　　飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。所以，飾品行業(yè)可以說是夕陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間還很大，尤其，它作為一種"慢消費"，在網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)展空間也會很大。

　　二.當前的營銷環(huán)境分析

　　1.從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤小;產(chǎn)品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。

　　2.按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應(yīng)對措施。

　　三.市場機會與問題分析

　　1.市場機會

　　(1)對于飾品行業(yè)這個夕陽產(chǎn)業(yè)來說，存在的機會很多，因為它在很多方面都有行業(yè)空白，比如：品牌、特色、系統(tǒng)等等，都存在著空白。

　　(2)由于我國國民經(jīng)濟的持續(xù)健康快速發(fā)展，為飾品行業(yè)營造了一個千載難逢的發(fā)展機遇，時尚化、個性化的飾品愈來愈受到大眾的歡迎。從整個飾品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看，飾品行業(yè)的發(fā) 展盡頭十足，發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

　　2.市場問題分析

　　(1)中國內(nèi)地相當一部分企業(yè)處于手工作坊的階段，技術(shù)含量低，創(chuàng)造能力不足。所以，我們必須找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源。，

　　(2)女性非常注重個性及流行，這方面的更新有一定的難度，為了突出個性化、時尚化，我們可以自己設(shè)計，廠商訂單生產(chǎn)。另外，女性飾品，有非常強的季節(jié)性，所以，我們必須緊跟季節(jié)變化突出特色。

　　(3)行業(yè)中，檔次、價格比較混亂。所以，我們必須制定出規(guī)范的品味、價格系統(tǒng)。

　　四、營銷目標

　　20xx年x月本店計劃銷售目標是5000元，利潤率20%。20xx年低，利潤額達到3萬元。這一目標主要通過平時的銷售、網(wǎng)絡(luò)平臺、促銷活動、特有的服務(wù)來實現(xiàn)，整個計劃需要營運、企劃、供貨商的配合，在2010年7月有計劃有步驟的完成。銷售和管理水平的提高，促進本店的經(jīng)濟效益的提升，鎖定忠誠的消費群體，可以使企業(yè)向著健康、有序的方向發(fā)展。通過良好的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得消費者的口碑，擴大本店的知名度及美譽度。

　　五.營銷戰(zhàn)略

　　1.產(chǎn)品策略

　　追求產(chǎn)品差異化，個性化、時尚化。突出女性夏季清涼、個性特點。推出，以透明水晶為主題的一系列項鏈、耳環(huán)、手鐲、發(fā)飾、腰帶。

　　2.價格策略

　　由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸引消費者，范圍在10元-100元之間。在成熟階段，將提高價格。

　　3.渠道策略

　　(1)建立自己的門戶網(wǎng)站

　　網(wǎng)站主要由六個部分組成，分別是：網(wǎng)店概況、資訊中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營業(yè)廳、在線辦公。

　　(2)網(wǎng)站推廣方案

　　①E-mail策略

　　向郵件列表用戶發(fā)布產(chǎn)品信息

　　②鏈接策略

　　將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中、請求互換鏈接、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄

　�、鬯阉饕�擎策略

　　向搜索引擎提交網(wǎng)頁、調(diào)整重要內(nèi)容頁面以提高排名等

　　4.促銷策略

　　(1)推出季節(jié)特色產(chǎn)品(2)特價產(chǎn)品(3)買一贈一

　　六、費用預(yù)算

　　宣傳費用：2000元 產(chǎn)品開發(fā)：2000元 進購商品：5000元 物流費用：3000元 其他費用：2000元

　　合計：14000元

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