策劃書：我是這樣做網(wǎng)站的 本文簡介：

在我有想法做網(wǎng)站的時候，我們本地其實已經(jīng)有好幾個運(yùn)營得還不錯的地方網(wǎng)站了，實力比較強(qiáng)且面向大眾網(wǎng)民的是兩家，其中一家還是半官方性質(zhì)的，在這個才50萬人口的小城市，競爭已經(jīng)算是比較激烈了，但是我還是打算試試。　　我自己不會開發(fā)網(wǎng)站，學(xué)校里的老師也沒有會這方面的，于是我打算直接加盟。我當(dāng)時挑選了很多家，

策劃書：我是這樣做網(wǎng)站的 本文內(nèi)容：

?　　在我有想法做網(wǎng)站的時候，我們本地其實已經(jīng)有好幾個運(yùn)營得還不錯的地方網(wǎng)站了，實力比較強(qiáng)且面向大眾網(wǎng)民的是兩家，其中一家還是半官方性質(zhì)的，在這個才50萬人口的小城市，競爭已經(jīng)算是比較激烈了，但是我還是打算試試。

　　我自己不會開發(fā)網(wǎng)站，學(xué)校里的老師也沒有會這方面的，于是我打算直接加盟。我當(dāng)時挑選了很多家，也結(jié)合了本地競爭對手網(wǎng)站的特色，最后選了城市聯(lián)盟，過程就不敘述了.網(wǎng)站上線以后有很多工作,電腦學(xué)校的老師又充當(dāng)了網(wǎng)站運(yùn)營的角色，網(wǎng)站內(nèi)容編輯、作圖、聯(lián)系本地商家等，也就是說我的網(wǎng)站都是在原班人馬的努力下?lián)纹饋砹恕?/p>

　　關(guān)于網(wǎng)站，我的主要推廣渠道是這樣的：首先是我自己的電腦培訓(xùn)學(xué)校電腦桌面、學(xué)員、學(xué)員QQ群等，學(xué)校已經(jīng)經(jīng)營了10多年，學(xué)員資源還是比較豐富的;然后是街道宣傳單，甚至是廣大農(nóng)村地區(qū)，我也去發(fā)過宣傳單、掛過橫幅。農(nóng)村地區(qū)橫幅掛掛都是免費(fèi)的，所以在人力和推廣渠道方面的成本都控制得還好。

　　網(wǎng)站是看起來像模像樣了，流量逐漸增多，不過每天平均UV也就100上下，但是盈利還是沒有找到方向。本地商家前期的廣告都是免費(fèi)，收費(fèi)也收得很少，一年只收幾百。畢竟是小城市，商家有限，而且大家更傾向于線下用宣傳海報、大篷車或者電視臺宣傳，另外還有其他家網(wǎng)站分割了大部分的商家廣告市場。

　　有一段時間比較郁悶的，畢竟我們的老師每天有其他事情要忙，沒有太多精力來填充網(wǎng)站內(nèi)容或者推廣網(wǎng)站，缺內(nèi)容、要獲得新的流量非常不容易，現(xiàn)有的流量也無法變現(xiàn)而且明顯也在流失。其實我心里明白，學(xué)校的老師也都不是很看好這個網(wǎng)站，我也猶豫過是不是要放棄。

　　有一次我出差到紹興，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾芏嗳硕荚谕嬉粋�叫"同城游"的網(wǎng)絡(luò)棋牌平臺，在當(dāng)?shù)鼐尤槐萉Q游戲還火爆。我特意了解了下，發(fā)現(xiàn)他們專門做本地棋牌游戲的，尤其是做二三線城市。二三線城市網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達(dá)，所以他們做棋牌用戶也樂于和當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站合作。本地網(wǎng)站有本地的優(yōu)勢，包括地面推廣渠道、人際關(guān)系資源、本地執(zhí)行能力等，他們也提供比較高的分成，于是我就打算試試。

　　其實對于游戲，我之前就是有興趣的，但是和網(wǎng)站一樣，我不會技術(shù)，要招一大隊人馬也不現(xiàn)實，我沒那個資金實力，所以我傾向于合作。我們本地棋牌氛圍很濃，尤其是一款叫炒地皮的游戲，可謂家喻戶曉。炒地皮在我們那就是飯前開胃菜，不炒兩把就不想吃飯。于是我又開始做本地棋牌游戲了，因為又是加盟合作的，所以速度很快，比加盟網(wǎng)站還要快很多，畢竟游戲資源都是他們提供，我這邊只需用我的渠道推廣起來就可以了。

　　棋牌游戲合作的情況大致是這樣的，因為游戲公司幫忙做了些推廣方案和參與部分執(zhí)行，所以在推廣過程中，一方面網(wǎng)站原有的用戶引導(dǎo)成棋牌玩家，另外一方面因為有本地棋牌游戲做吸引，我原先那個網(wǎng)站的流量一直往上飆(當(dāng)然用地面宣傳單推廣的時候，我是以游戲為噱頭，吸引大家先上我的網(wǎng)站，再訪問棋牌網(wǎng)站的)。打牌真的是雅俗共賞、全民參與的事情，后面我組織過幾次本地地面上的打牌活動，參與度相比我之前網(wǎng)站上搞的其他活動來說，參與度高得多，我本身的網(wǎng)站和棋牌網(wǎng)站的名氣都逐漸大起來了。大概推廣了7、8個月之后，網(wǎng)站每天都有3000上下比較穩(wěn)定的uv，棋牌玩家轉(zhuǎn)化注冊數(shù)有12000多，差不多有五六百的在線游戲，每月游戲這塊的收入也有幾萬塊錢，這在一個小縣城來說，已經(jīng)是不錯的成績了。

　　現(xiàn)在網(wǎng)站的盈利也比較固定，主要是一些本地商家廣告，一些百度網(wǎng)盟廣告，大頭還是棋牌游戲里的充值分成。小城市娛樂項目少，因為靠近沿海，經(jīng)濟(jì)情況還不錯，電腦普及率都還算高，老百姓也愿意消費(fèi)，棋牌的充值比預(yù)想的高很多。

　　做網(wǎng)站差不多4年了，我也很少去總結(jié)，寫這么一篇文章，是為了分享一下我的經(jīng)歷。作為網(wǎng)站運(yùn)營(我一開始甚至不懂任何SEO)和棋牌游戲的門外漢，我能賺到網(wǎng)站的錢和棋牌游戲的錢，全靠加盟。在與城市中國和同城游(他們現(xiàn)在專門服務(wù)站長的平臺叫"享贏棋牌聯(lián)盟")合作中，我的優(yōu)勢是什么?是本地資源、本地人脈和在本地的執(zhí)行力，不管是大互聯(lián)網(wǎng)公司還是其他行業(yè)平臺，都想落地到二三線城市，我們做地方網(wǎng)站的，作為落地的跳板，是他們不二的選擇。

　　我一直堅信，做什么事情都要明確自己的優(yōu)勢在哪里，不要去拿自己的弱勢去拼別人的優(yōu)勢方面，你不是神，不可能是個萬能手。如果別人技術(shù)很牛，我們要花很大的努力才能趕上，與其奮起直追，不如先找到自己的優(yōu)勢和與對方的利益結(jié)合點，然后進(jìn)行合作、優(yōu)勢互補(bǔ)。

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