国产精品色无码视频,国产av毛片影院精品资源,亚洲人成网站77777·c0m,囯产av无码片毛片一级,夜夜操www99视频,美女白嫩胸交在线观看,亚洲a毛片性生活

薈聚奇文、博采眾長、見賢思齊
當(dāng)前位置:公文素材庫 > 報(bào)告體會(huì) > 心得體會(huì) > 營銷培訓(xùn)心得與體會(huì)范文

營銷培訓(xùn)心得與體會(huì)范文

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-10 16:26:17 | 移動(dòng)端:營銷培訓(xùn)心得與體會(huì)范文

  營銷培訓(xùn)心得與體會(huì)

  職業(yè)生涯不知不覺已經(jīng)過去10年,昔日的新人也逐漸在營銷行業(yè)獲得了自己的一塊小小一席之地。回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成長之路,總覺得培訓(xùn)是在我們成長之路中最不可或缺的因素,是培訓(xùn),把昔日的懵懂青年變成了一個(gè)個(gè)業(yè)界的行家里手;是培訓(xùn),把一只只“麻雀”變成了“鳳凰”。

  以下是我自己的一些培訓(xùn)心得與體會(huì),寫出來與讀者諸君分享,尤其是入行不久的朋友們,如果能從本文吸收一些什么,那么我的目的也就算達(dá)到了。

  一次偶然的訓(xùn)練讓我踏上了營銷之路

  1994年我畢業(yè)工作,但實(shí)際上注定讓我踏上營銷之路的卻是1993年。

  那時(shí)候我還只是個(gè)21歲的青年,在大學(xué)讀書。那是個(gè)尷尬的年齡與時(shí)代,學(xué)校里,我學(xué)著國民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃學(xué),學(xué)校外,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮卻早已開始涌動(dòng)。那個(gè)時(shí)候我每個(gè)月只有很少的零用錢,特別想賺錢。1993年偶然的一次機(jī)會(huì),我被一家化妝品直銷公司招募成了直銷員,從此開始了營銷之路。

  直銷公司的那種“營銷”,還只是最粗淺的推銷,只要把化妝品賣出去,你就能拿到提成?赡菚r(shí)候我什么都不懂,別說是推銷,就算是向陌生人講幾句話都會(huì)滿臉脹得通紅。

  然而我的運(yùn)氣算是不錯(cuò)的,靠著親戚朋友幫忙,最初還是賣掉了一些產(chǎn)品。但是,陌生人的生意我卻始終做不下來,因?yàn)槲腋静恢廊绾稳ソ咏吧,如何去介紹產(chǎn)品,如何去做異議處理。我當(dāng)時(shí)特別想去向高手請(qǐng)教這些問題,特別希望高手能點(diǎn)撥我,因?yàn)閺奈易鲞@行的第一天開始,成為TOP SALES就是我的目標(biāo)。

  終于有一次,那個(gè)公司請(qǐng)來了一位臺(tái)灣的講師,講授兩天的推銷技巧,學(xué)費(fèi)是100元。雖然那時(shí)的100元對(duì)我來講,是一筆“大錢”,但我還是毫不猶豫地交了學(xué)費(fèi),報(bào)了名。

  整整兩天我都沉浸在這些我前所未聞的推銷技巧之中,講師的每一句話我都恨不得全記錄在筆記本上。從如何接觸陌生顧客開始,講師仔細(xì)地給我們講解了如何與陌生顧客攀談,如何做產(chǎn)品介紹,如何做異議處理,如何成交等等的技巧。在那次培訓(xùn)中,我不斷地向講師提出問題,把自己過去幾個(gè)月所遭遇到的難題統(tǒng)統(tǒng)問了個(gè)夠。那次培訓(xùn)永遠(yuǎn)地記在了我的腦海中,我下定決心,不管遇到多大的困難,一定要突破自己的障礙,成為頂尖的推銷高手。

  受訓(xùn)完了之后我第一件事就是拿著一皮包的產(chǎn)品沖向大街,開始尋找我的客戶。盡管此時(shí)也時(shí)常遇到很多的拒絕與冷面,但是,我還是照著講師培訓(xùn)中所說的那樣,每天必須拜訪20位陌生顧客,否則就不吃晚飯。就這樣,我成交的概率越來越高,賺的錢也越來越多。那時(shí)候我大概每星期會(huì)花2,3個(gè)下午在推銷產(chǎn)品上,但就是這些時(shí)間,就足以讓我獲得每月2000元以上的報(bào)酬了,在那個(gè)年代,這已經(jīng)算是高薪了,何況我還只是個(gè)學(xué)生。

  1993和1994年,經(jīng)過那次培訓(xùn),經(jīng)過無數(shù)次的被拒絕,我終于成為了一位推銷高手,每次去公司提貨,他們的總經(jīng)理總會(huì)驚訝我賣貨的速度,經(jīng)常調(diào)侃地問我這些貨究竟是被我“吃了”還是“賣了”。培訓(xùn)中的技巧,我也從最初的生搬硬套到了最終溶入自己的血液。那時(shí)候我的愛好就是琢磨每一次推銷的細(xì)節(jié)和話術(shù),每天回來寫總結(jié),分析到底如何才能改進(jìn)自己的技巧,如何才能賣出更多的貨。

  學(xué)校時(shí)的經(jīng)歷不僅僅是一次簡(jiǎn)單的“勤工儉學(xué)”,更讓我喜歡上了銷售和營銷這個(gè)行業(yè),它也讓我畢業(yè)之后毫不猶豫地選擇了做銷售——這個(gè)和我會(huì)計(jì)專業(yè)風(fēng)牛馬不相及的行業(yè)——作為我的職業(yè)。

  地獄般的深圳集訓(xùn)

  1995年之前,盡管也參加工作有幾個(gè)月了,也接受過一些培訓(xùn),但是總感覺到不系統(tǒng)和全面,1995年年初,經(jīng)過努力,終于換來了深圳參加全公司主管級(jí)特訓(xùn)的機(jī)會(huì)。

  深圳特訓(xùn)是面對(duì)未來有潛力的儲(chǔ)備主管的,分成了專業(yè)銷售技巧、專業(yè)演講訓(xùn)練、專業(yè)輔導(dǎo)訓(xùn)練和專業(yè)管理訓(xùn)練,每個(gè)課程為一周,平時(shí)是上課和訓(xùn)練,周末就是考試。

  導(dǎo)師是位非常嚴(yán)厲的中年人,每天早上5點(diǎn)半,房間的門鈴就會(huì)被他按響,催促我們?nèi)ヅ懿剑绱司烷_始了一天的訓(xùn)練。

  銷售和談判技巧本身就是我喜歡的,導(dǎo)師非常專業(yè),每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)講的很仔細(xì)。這些培訓(xùn)也奠定了我后來職業(yè)生涯中銷售和談判技巧的基礎(chǔ),至今記錄這次課程的筆記本我還保存著,算是一種成長的印記。

  課程對(duì)我而言并不難,難的是最后的考試。銷售技巧、談判技巧、成交技巧、異議處理技巧,這些居然被導(dǎo)師分成了無數(shù)個(gè)關(guān)卡,每個(gè)關(guān)卡都由他和他的助教親自把關(guān),他們扮演那些難纏的客戶,我們則每個(gè)關(guān)卡都必須要用三種方式去過關(guān),否則,就不能合格。而不合格的結(jié)果,是立刻“卷鋪蓋”,“滾回”各地的辦事處,那可真是件丟臉的事情。

  考試從早上8點(diǎn)開始,每過一關(guān)都是無比的艱難,我們一有表達(dá)不流利或者是被導(dǎo)師問住,就會(huì)立刻被他們毫不留情地“踢”出房門。不少女同事甚至還因?yàn)楸弧疤摺背鰜韼状温湎铝宋难蹨I。我最后全部過關(guān)的時(shí)間是凌晨12點(diǎn)半,這個(gè)還算是比較早的,最遲的是到凌晨6點(diǎn),而第2天,當(dāng)然還必須得繼續(xù)上課。

  當(dāng)時(shí)我們流行一句話,“合理的叫作訓(xùn)練,不合理的叫作磨練”,就是在這樣的磨練中,我們逐漸得到了成長。

  第2周的專業(yè)演講訓(xùn)練是為了培養(yǎng)能在各地培訓(xùn)銷售人員的人才。雖然那時(shí)候上臺(tái)演講對(duì)我而言已經(jīng)不是難事,但是我的確沒有接受過如何講課的培訓(xùn),那是我第一次接受這樣的培訓(xùn)。

  課程從一分鐘演講開始,每個(gè)人準(zhǔn)備時(shí)間一分鐘,演講一分鐘,并且攝像機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)錄像。我記得當(dāng)時(shí)我是第一個(gè)上臺(tái)演講,抽到的題目叫做“味道”,那真是個(gè)漫長的一分鐘,我講了13次的“味道”,毫無疑問,是語無倫次的。導(dǎo)師后來又放了我的錄像,一一指出了我演講中的缺點(diǎn)和一些不好的口頭禪、小動(dòng)作。一分鐘演講是非常鍛煉人的培訓(xùn)項(xiàng)目,一個(gè)個(gè)題目也是千奇百怪:見佛殺佛、外遇、走過、第二部抽象、熄緣、阿修羅、高帽子哲學(xué)……這些都成了我們的演講題目。

來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。


營銷培訓(xùn)心得與體會(huì)范文》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://m.hmlawpc.com/gongwen/123429.html
相關(guān)文章