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新品策劃方案參考

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-10 15:55:42 | 移動(dòng)端:新品策劃方案參考

  隨著環(huán)境問題嚴(yán)峻的趨勢(shì)發(fā)展,現(xiàn)在人們?cè)絹碓娇粗氐吞忌,因此,手絹將?huì)越來越被人們接受,并且可能會(huì)取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統(tǒng)的貼身必需品,雖然已有很長(zhǎng)一段時(shí)間被紙巾所取代,但是手絹并沒有因此就此埋沒,在歐洲很多地方,手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實(shí)惠受用之外,還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女,許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點(diǎn)綴。這樣,除了領(lǐng)帶,手絹便成為筆挺西裝的再好不過的飾物了。

  這次作為策劃新產(chǎn)品主角的手絹,主要是通過改進(jìn)手絹的包裝、外觀、品牌和質(zhì)量等方面,并通過廣告等方式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者重新拾起手絹的想法。本次新產(chǎn)品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析、STP分析、產(chǎn)品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。

  一、新產(chǎn)品策劃背景

  很多年前,手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色,無論老少男女,擦汗、抹嘴甚至裝扮,都離不開它。上世紀(jì)七八十年代,女孩子用手帕在長(zhǎng)發(fā)上扎個(gè)蝴蝶結(jié)作裝飾,那可是相當(dāng)時(shí)尚的。手帕甚至成為愛和希望的象征。當(dāng)年曾在國(guó)內(nèi)掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》,那飄動(dòng)的黃手帕講述了一個(gè)動(dòng)人的故事,打動(dòng)了許多人。!

 。ㄒ唬┦纸伒臍v史文化背景

  在歐洲,手絹源于中世紀(jì),最初作為榮譽(yù)和地位的象征,因此受到推崇,在各種社交場(chǎng)所,是達(dá)官顯貴們必帶的物品。到了18世紀(jì),手絹進(jìn)入了男人們的袖筒中。至此,手絹的華貴才逐漸銷聲匿跡。在我國(guó)先秦時(shí)已有“巾”,至東漢,“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現(xiàn)了藍(lán)白印花手帕。漢樂府長(zhǎng)篇敘事詩(shī)《孔雀東南飛》中有“阿女默無聲,手巾掩口啼”之句,此處的“手巾”其實(shí)就是擦眼淚的手帕。 在中國(guó),手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起,結(jié)為好姐妹的女子被稱為“手帕姐妹”。在歐洲,手帕用途也大同小異。作為愛情的信物,這是古今中外對(duì)手帕的共識(shí)。

 。ǘ┦纸伒默F(xiàn)狀和市場(chǎng)概況

  1、現(xiàn)狀

  和胸袋絲帕不同,手帕雖然不是飾品,但卻是紳士不可少的隨身衛(wèi)生用品。更由于照顧女士的禮節(jié)需要,隨身攜帶干凈整潔的手帕,是紳士風(fēng)度的體現(xiàn)。手帕的環(huán)保特性亦受到對(duì)社會(huì)附有強(qiáng)烈責(zé)任感的成熟人士的推崇,可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國(guó),使用手帕的人士除了少數(shù)年輕女性之外,男性一般以講究生活品質(zhì)的經(jīng)理人、企業(yè)家、獨(dú)立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣,在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會(huì),一次性的紙制品都是被拒絕的。

  2、市場(chǎng)概況 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手帕生產(chǎn)廠家數(shù)目劇減,為數(shù)不多的堅(jiān)持者基本靠外銷得以生存,而且普遍不再專做手帕,改向其他多種經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。在歐洲,手帕的使用普及程度較高。在亞洲,日本、韓國(guó)的手帕市場(chǎng)也不小,因?yàn)閲?guó)家控制一次性的餐巾紙消費(fèi),手帕一直是人們?nèi)粘I畋匦杵。?jù)了解,目前一家印花手帕企業(yè),一年可出口幾百萬條手

  帕,95%以上是銷往手帕使用非常普及的日本。國(guó)外手帕市場(chǎng)需求的穩(wěn)定,除了手帕使用的文化傳統(tǒng),更大程度是因?yàn)榄h(huán)保意識(shí)的深入人心,以及“綠色”消費(fèi)導(dǎo)向的確立。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源,“少用紙巾,多用手帕”已成世界潮流。

  二、環(huán)境分析

 。ㄒ唬┖暧^環(huán)境

  第一,中國(guó)人口眾多,普通手絹屬于低價(jià)消費(fèi)品,因此消費(fèi)者有足夠的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行購(gòu)買。另外,國(guó)外有寬闊的手絹市場(chǎng),作為出口產(chǎn)品,手絹將擁有一個(gè)更大的市場(chǎng)。第二,行業(yè)的生產(chǎn)水平和競(jìng)爭(zhēng)力都還有很大空間,市場(chǎng)現(xiàn)有的手絹種類單一,缺乏新穎的特點(diǎn),有待新的開發(fā)。第三,環(huán)境污染問題越來越嚴(yán)重,關(guān)系環(huán)保、低碳方面的產(chǎn)品更能受廣大消費(fèi)者接受,手絹如果能取代紙巾的市場(chǎng)地位,將會(huì)減少很多木材的消耗,會(huì)對(duì)壞境有很大的貢獻(xiàn)。第四,社會(huì)文化環(huán)境對(duì)手絹市場(chǎng)有雙面的影響,一方面,傳統(tǒng)文化對(duì)手絹有正面的影響,手絹曾作為地位和舉止端莊的象征,這比起不為人知的衛(wèi)生新產(chǎn)品更能被接受。另一方面,現(xiàn)代快節(jié)奏的生活,很難改變。

  (二)微觀環(huán)境

  首先除了企業(yè)內(nèi)部的管理制度、員工素質(zhì)等,制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售渠道,通過營(yíng)銷渠道的優(yōu)化實(shí)現(xiàn)新手絹在市場(chǎng)上正常運(yùn)轉(zhuǎn)。市場(chǎng)的影響,概括的說,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屬于待挖掘新的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)將會(huì)使得手絹重新卷土而來,即是手絹世界取代紙巾世界。國(guó)外市場(chǎng)是一個(gè)超大容積的市場(chǎng),盡管市場(chǎng)任然存在部分強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者,但是由于市場(chǎng)并不飽和,所以,新手絹的出世是朝著還空白的部分進(jìn)軍。另外,“低碳族”作為公眾,推崇低碳、環(huán)保生活,更有利新產(chǎn)品的推廣。

  (三)SWOT分析

  新?lián)炱饋。這表明了無限的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。另外,國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的手帕制造商,對(duì)手帕市場(chǎng)的細(xì)分單一,且定位基本為無差異市場(chǎng)定位,這些都使得現(xiàn)有的市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)欲求不滿。另外,兒童市場(chǎng)和青年市場(chǎng)的偏好將成為手絹市場(chǎng)的一大契機(jī)。針對(duì)這些情況,作為新產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)的手絹將會(huì)得到很好的發(fā)展。

  2、目標(biāo)市場(chǎng)初步定位——產(chǎn)品定位

  分別通過產(chǎn)品差別化和形象差異化兩個(gè)方面定位市場(chǎng),采取創(chuàng)新定位的方式,根據(jù)偏好細(xì)分市場(chǎng)確定主要的目標(biāo)市場(chǎng)。主題賣點(diǎn)應(yīng)該是“情感”、“新奇”、兩個(gè)元素。

  情感:包括初戀、失戀、熱戀、單相思等。所以針對(duì)這些賦予手帕不同的含義,讓它代表不同的人群。在制作時(shí)可以在手帕上加入古典詩(shī)詞、紅豆、鴛鴦等浪漫元素

  新奇:即根據(jù)當(dāng)前受到人們追崇的熱點(diǎn)制作,星座、生肖、兒童喜好的動(dòng)畫、在手絹上加入復(fù)古元素以增加懷舊效果等等。通過這些產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)填補(bǔ)市場(chǎng)空位。

  對(duì)于高中低檔消費(fèi)者,可以根據(jù)材料和表現(xiàn)的主題來進(jìn)行區(qū)分制作。受益細(xì)分方面,也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開展生產(chǎn)制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場(chǎng)。在男女消費(fèi)市場(chǎng),在款式、顏色、圖案分別區(qū)分。

  四、產(chǎn)品策劃

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品構(gòu)想

  主營(yíng)產(chǎn)品:手絹

  產(chǎn)品特色:在傳統(tǒng)手絹的基礎(chǔ)上通過外觀的制作工藝的增進(jìn),采用更多當(dāng)前的流行元素進(jìn)行制作,并在材料的采用和加工上改進(jìn),屬于改進(jìn)新產(chǎn)品。

  品牌:Timeless(泰蒙尼斯) [Timeless 永恒的,泰蒙尼斯牌的手絹代表著永恒的愛,也代表著這個(gè)品牌的存在會(huì)超越時(shí)間的存在,見證人間可貴的感情]

 。ǘ┊a(chǎn)品組合

  產(chǎn)品線:禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動(dòng)畫系

  列手絹、民族風(fēng)格系列手絹、復(fù)古系列手絹等

  產(chǎn)品項(xiàng)目:

  禮品系列:生日禮物、節(jié)日禮物、周年紀(jì)念禮物等。

  星座系列:白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。

  生肖系列:兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。

  復(fù)古系列:宮廷風(fēng)格等。

  族系列:民族色彩刺繡等。

  動(dòng)畫系列:hello kitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當(dāng)貓等。

 。ㄈ┌b策略

  泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略:紙制小包裝袋、木質(zhì)精致盒

  子和金屬盒。低檔手絹采用簡(jiǎn)單的塑料組合裝。使用材質(zhì)較好的包裝,一方面提高產(chǎn)品的檔次,另一方面?裳h(huán)使用,環(huán)保又美觀。

  

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