樣板房,是商品房的一個(gè)包裝,也是購(gòu)房者對(duì)樓盤(pán)整體認(rèn)識(shí)的一個(gè)參考實(shí)例。樣板房是一個(gè)樓盤(pán)的臉面,其好壞直接影響到房子的銷售。據(jù)銷售人員反饋的情況來(lái)看,越來(lái)越多的意向客戶想實(shí)地看看樓盤(pán)。這對(duì)于本項(xiàng)目是個(gè)挑戰(zhàn),更是個(gè)推廣項(xiàng)目的好機(jī)遇。所以,我們此次樣板房必須做好,爭(zhēng)取在實(shí)現(xiàn)客戶看房需求的基礎(chǔ)上,還能夠讓客戶感受到佳田國(guó)際廣場(chǎng)的價(jià)值,促使客戶買(mǎi)房和宣傳。
一、目的
1.將有意向的客戶比較集中的邀至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),加深客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,樹(shù)立客戶對(duì)佳田的信心,助推客戶購(gòu)買(mǎi)佳田的決心。
2.給客戶和銷售人員創(chuàng)造一個(gè)進(jìn)一步溝通的平臺(tái),促進(jìn)感情,提升銷售人員對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)和了解,有的放矢。
3.通過(guò)來(lái)訪客戶信息的反饋,了解目標(biāo)客戶的需求,為項(xiàng)目后期的銷售和建設(shè)提供依據(jù)
4.將此活動(dòng)作為一種宣傳手段,傳達(dá)誠(chéng)意,吸引注意力,建立口碑,贏得客戶認(rèn)可。
5.通過(guò)活動(dòng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)解決。
二、時(shí)間:7月底(上午9點(diǎn)——下午7點(diǎn))(個(gè)人覺(jué)得時(shí)間不能太長(zhǎng),兩天即可)
三、地點(diǎn):
四、邀請(qǐng)人物:1.有意向買(mǎi)房的客戶
2.猶豫不決的客戶
3.有意向來(lái)拜訪的客戶
4.有意向未到場(chǎng)客戶(電話拓展、來(lái)電咨詢、部分寫(xiě)字樓老客戶等意向客戶)
5.媒體
五、活動(dòng)主題:
六、活動(dòng)形式和內(nèi)容:
本次活動(dòng)應(yīng)以茶藝會(huì)的形式來(lái)營(yíng)造一種輕松舒適的氛圍,方便銷售人員和客戶進(jìn)行良好的溝通。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以大屏幕視頻的方式介紹XX集團(tuán)
1,組織一個(gè)小型的茶藝展示活動(dòng),將中國(guó)十大名茶(包括西湖龍井,洞庭碧螺春(蘇州洞庭東西山),黃山毛峰,廬山云霧茶,六安瓜片,君山銀針,信陽(yáng)毛尖,武夷巖茶,安溪鐵觀音,祁門(mén)紅茶)放在一起供客戶品鑒。
2,品茶的同時(shí),伴以古典樂(lè)器和現(xiàn)代樂(lè)器的演奏(古箏和鋼琴)
3,在多媒體室播放有關(guān)XX國(guó)際廣場(chǎng)的宣傳片
4,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和營(yíng)銷中心都準(zhǔn)備飲料、糕點(diǎn)等供客戶享用。
5,讓客戶填寫(xiě)意見(jiàn)反饋表
6,給拜訪的客戶贈(zèng)送禮品;給有意向的客戶一定的優(yōu)惠。
七、現(xiàn)場(chǎng)布置圖
八、活動(dòng)流程:
1,樣板房開(kāi)放第一天,爭(zhēng)取客戶能夠多來(lái),在營(yíng)銷中心舉行一個(gè)小型的活動(dòng)開(kāi)幕式,由項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人致詞,宣布樣板房開(kāi)放。
2,客戶由營(yíng)銷中心進(jìn)入看房通道搭載電梯進(jìn)入樣板房,此過(guò)程中必須有銷售人員陪同,在過(guò)程中講解項(xiàng)目。
3,看完樣板房,回營(yíng)銷中心,品茶、賞樂(lè)。
4,銷售人員統(tǒng)計(jì)客戶反饋的意見(jiàn)
十、活動(dòng)場(chǎng)地及物料
售樓部門(mén)外:彩虹門(mén)——“板房開(kāi)放,XX有約”
氣 柱——“天時(shí)地利人和,XX傾心呈獻(xiàn)”
營(yíng)銷中心:簽到處,展板、海報(bào)、
樣板房:展板、海報(bào)、
十一、邀請(qǐng):
1,電話邀請(qǐng):
2,短信邀約:
十二、人員安排:
十三、禮品(優(yōu)惠):
十四、費(fèi)用:
十五、活動(dòng)結(jié)束后宣傳
十六、附表:客戶意見(jiàn)統(tǒng)計(jì)表,
備注:這次活動(dòng)能夠舉辦成功最關(guān)鍵的地方在于樣板房的裝修情況,如果能將樣板房做好,我們就成功了一半?蛻粼诤醯牟皇卿N售人員怎么講解,而是他自己親眼所見(jiàn)、所感受的到得東西。我們需要將這些東西呈現(xiàn)出來(lái)給客戶。
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