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快消品終端促銷活動心得

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-10 15:43:39 | 移動端:快消品終端促銷活動心得

  現(xiàn)代終端,各廠商的促銷活動多種多樣,五花八門,特別是在終端大賣場競爭更是激烈,成功的大型促銷活動可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升,比如銷量、品牌形象、談判砝碼等,綜合起來有六個方面。

  一、 一個核心

  盡最大可能搶占賣場終端資源,壟斷檔期銷售,打擊競品,例如:堆碼、端頭、特價墻等,陳列點越多與消費者見面的機(jī)會就越多,成交率就越大。

  二、 兩個目的

  1. 提高銷量

  2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意維護(hù)品牌形象,不能有類似張口就:“有買有送”這種錯誤的推薦方式。

  三、 三個分析

  1. 活動前分析:費用率、預(yù)計銷售、預(yù)計增長率等

  2. 活動中分析:贈品力度是否合適,宣傳美化是否到位,人員安排是否合理,活動氣氛是否達(dá)到,并要根據(jù)分析及時調(diào)整活動內(nèi)容,以達(dá)到最佳效果

  3. 活動后分析:活動是否達(dá)到預(yù)期效果,增長率是否實現(xiàn),存在什么問題。

  四、 四手準(zhǔn)備

  1. 貨源準(zhǔn)備:活動產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足,避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象

  2. 贈品準(zhǔn)備:根據(jù)檔期時間準(zhǔn)備充足贈品

  3. 人員準(zhǔn)備:臨時促銷和盯場人員

  4. 賣場資源準(zhǔn)備:即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。

  五、 五種宣傳方式

  1. 統(tǒng)一的推薦語言

  2. 有聲推薦: 耳麥、廣播

  3. 資源宣傳: 堆碼、端架等,資源集中,形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態(tài)勢

  4. 人員宣傳:統(tǒng)一的服裝、形象等

  六、 六種激勵措施

  1. 日常口頭獎勵:隨時隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點,隨時表揚,

  2. 日銷售獎勵:活動每天都制定個人任務(wù),完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎勵

  3. 銷售之星獎勵:每檔活動結(jié)束,評出銷售之星給予獎勵,

  4. 禮儀之星獎勵

  5. 月銷售之星獎勵:每月評定出銷售冠軍,給予獎勵,

  6. 團(tuán)隊之星獎勵:每季度評定出活動開展效果最好的團(tuán)隊,給予獎勵

  在20xx年公司會越來越重視終端銷售提升,因此,大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑,是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶,我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動!

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