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小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-10 12:39:43 | 移動(dòng)端:小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

  小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

  一、前言

  隨著社會(huì)的進(jìn)步,科技的發(fā)展現(xiàn)代通訊設(shè)備越來越發(fā)達(dá)。手機(jī)在人們的生活中扮演著越來越重要的角色,極大的拉近了人們的距離,方便了人們的生活,F(xiàn)如今,手機(jī)逐步向著多功能化,多媒體化,智能化,互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。

  中國是個(gè)人口大國,同時(shí)手機(jī)的用戶數(shù)量也是世界第一。就目前發(fā)展趨勢看,未來中國手機(jī)的世界,智能手機(jī)的應(yīng)用一定會(huì)承載用戶大部分需求。手機(jī)品牌,從早先的諾基亞、摩托羅拉、到現(xiàn)在最火的Samsung Iphone,都在適應(yīng)這個(gè)趨勢。伴隨著智能手機(jī)在市場上的推廣,智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場,成為現(xiàn)有手機(jī)市場的炙手

  可熱的產(chǎn)品,同時(shí)也是繼五百萬像素手機(jī)后的市場新寵。對智能手機(jī)手機(jī)市場份額的不斷增加以及較大的市場利潤空間,這使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐,而消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注,在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場上的繁榮。而小米智能手機(jī)的一出產(chǎn)就是為手機(jī)行業(yè)的佼佼者,當(dāng)然不會(huì)放過任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì),一場轟轟烈烈的智能手機(jī)推廣及搶占市場就此展開。

  二、產(chǎn)品背景

  小米手機(jī)是小米公司(全稱北京小米科技有限責(zé)任公司)研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機(jī)。小米手機(jī)堅(jiān)持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念,將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品,小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。 小米手機(jī)采用線上銷售模式。2013年4月9日,米粉節(jié)上,搭載高通驍龍600 四核1.7G的小米手機(jī)2S正式發(fā)布,并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷售,售價(jià)1999元;另外,搭載高通驍龍S4 Pro雙核1.7GHz,采用與小米手機(jī)2S一致的28納米制程與新版Krait 300 構(gòu)架的小米2A同時(shí)發(fā)布,售價(jià)為1499元。

  雷軍是小米的董事長兼CEO。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成,該團(tuán)隊(duì)包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎

  萬強(qiáng)、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工,手機(jī)操作系統(tǒng)采用的是基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI。

  小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機(jī)時(shí)說,就發(fā)展趨勢看,未來中國是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機(jī)和應(yīng)用會(huì)承載用戶大部分需求,雖然過去的很多年,花了很多錢買手機(jī)。從諾基亞,摩托羅拉,三星,到iPhone,在使用過程中都有很多諸如信號不好,大白天斷線等不滿意的地方 。

  作為一個(gè)資深的手機(jī)發(fā)燒友,深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果,才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn),基于有這個(gè)想法和理想,又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴,促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。

  三、營銷環(huán)境分析

  1.網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中的宏觀環(huán)境分析

 。1)政治法律環(huán)境

  在市場這個(gè)大容器中,我們時(shí)時(shí)刻刻在進(jìn)行著各種各樣的交易,而市場又是在國家這個(gè)載體中的,我們在市場中的行為都要受到政治法律的影響。任何行為都不能觸犯到法律這個(gè)底線。小米手機(jī)目前只是在中國市場中銷售,暫不涉及到國外,未來怎么樣就不好說了。目前在中國這個(gè)大環(huán)境中,我們的行為都要受到國家法律的束縛。國家的政治環(huán)境和法律政策都會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。

 。2)人口環(huán)境

  中國擁有13億多人口,占世界人口總數(shù)的的1/5。據(jù)三大運(yùn)營商披露的數(shù)字,截止到2013年2月底,中國手機(jī)用戶規(guī)模已達(dá)到10億的規(guī)模。但是我國手機(jī)用戶數(shù)量占全國人口的比例仍低于世界平均水平。

  因此,中國的手機(jī)市場遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài),手機(jī)還有很大市場發(fā)展空間。雖然在中國目前的手機(jī)市場中,蘋果和三星占據(jù)了半壁江山,HTC、諾基亞等也競爭激烈。但小米作為新生力量還是擁有很大的市場空間可以發(fā)展。

 。3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  由于國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,人們也越來越追求高質(zhì)量的生活。手機(jī)已經(jīng)成為了現(xiàn)代生活中必不可少的一樣?xùn)|西了,它使人們的生活變得更加的方便。無論你在世界的哪一個(gè)角落,我們都可以通過手機(jī)來聯(lián)系到。消費(fèi)者的收入水平在不斷的提高,而低端手機(jī)市場的手機(jī)價(jià)格已經(jīng)十分的便宜,買手機(jī)已經(jīng)不是一件稀奇的事情了。何況還有免費(fèi)送手機(jī)等等的活動(dòng),手機(jī)的銷量能不好嗎?

  小米手機(jī)擁有與那些高端手機(jī)差不多的配置,甚至更高端,但是價(jià)格卻比那些手機(jī)低廉很多,只要1999。這個(gè)價(jià)格吸引了許多人來購買,更為那些欲購買高端手機(jī)而沒有足夠資金的人提供了方便。

 。4)社會(huì)文化環(huán)境

  在一個(gè)環(huán)境中,人們的行為舉止往往受著社會(huì)文化的影響。我們和歐美國家的社會(huì)文化不同,所以我們擁有不同的社會(huì)觀,人生觀,價(jià)值觀等等。在當(dāng)今的社會(huì)文化中,人們對于手機(jī)也有著不同的需求。

  a) 一些商務(wù)人士和一些別的人。對于他們一個(gè)手機(jī)已經(jīng)不能滿足他們的需要了,往往是2個(gè)3個(gè)甚至更多,對手機(jī)都進(jìn)行了分類,不同的手機(jī)有不同的業(yè)務(wù)。 b) 國內(nèi)存在著大量的發(fā)燒友,他們對于手機(jī)非常的熱愛,喜歡研究他們,這當(dāng)然需要手機(jī)有高端的配置和對各個(gè)系統(tǒng)有充分的了解。這就需要經(jīng)常的換手機(jī),大大增加了手機(jī)的銷量。

  c) 很多的年輕人都不滿足于長時(shí)間的使用一臺(tái)手機(jī),往往新手機(jī)用了還不到半年,就已經(jīng)換新的了,更新?lián)Q代的速度非常的快。大大推動(dòng)了手機(jī)市場的發(fā)展。

  d) 中國由于國民素質(zhì)的不高,導(dǎo)致在國內(nèi)小偷的大量肆虐。在任何一個(gè)城市,無論這個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)有多么的發(fā)達(dá),小偷總是隨時(shí)都有可能遇到的。在公車,餐廳等等更是小偷的聚集地。我們一般手機(jī)被偷了之后,很快就新買一個(gè)。

  所以說,小偷也為中國手機(jī)的需求作出了貢獻(xiàn)。

  e) 跟風(fēng),追求潮流是廣大年輕人的最愛,無論什么東西火了,瞬間就能在國內(nèi)掀起狂潮,該產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)就能大賣。街機(jī)就是在這樣的環(huán)境中誕生的。Iphone就很明顯的成為了街機(jī),還有HTC目前也非常的受歡迎,他們旗下都有街機(jī)。如此為了追求潮,當(dāng)然就需要經(jīng)常的買手機(jī),經(jīng)常的換手機(jī)了。

  2.網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中的微觀環(huán)境分析

 。1)顧客

  顧客是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,是企業(yè)最重要的環(huán)境因素,顧客就是上帝,滿足顧客的需求就是一切。小米手機(jī)擁有大量的顧客,還有很多事欲購機(jī)而不得的,所以說,在顧客這方面,小米手機(jī)還是不錯(cuò)的。

 。2)公眾

  公眾是對一個(gè)組織完成其目標(biāo)的能力有著實(shí)際或潛在興趣或影響的群體。小米手機(jī)采取饑餓銷售的戰(zhàn)略,吸引了公眾的興趣,并且提高了知名度。對于公眾來說,至少他們知道了小米手機(jī),也知道了小米手機(jī)價(jià)格便宜,性價(jià)比高,是不錯(cuò)的選擇,所以當(dāng)他們有購機(jī)的需求的時(shí)候,就會(huì)考慮到小米手機(jī),那么買小米手機(jī)的幾率也會(huì)比較大。

 。3)競爭對手企業(yè)

  現(xiàn)在手機(jī)市場的競爭非常的殘酷,手機(jī)品牌也比比皆是。對于一些國產(chǎn)牌子,廣大人民肯能更愿意選擇外國貨。蘋果,三星,索尼愛立信,HTC,魅族等等都是小米手機(jī)強(qiáng)烈的競爭對手。蘋果的高質(zhì)量首先是別的企業(yè)無法比擬的,其技術(shù)也是別的企業(yè)無法擁有的。三星,索尼愛立信,HTC等都用的安卓系統(tǒng),在這,小米手機(jī)可以與之一爭。再說那些牌子的價(jià)格都是非常昂貴的,特別是HTC的行貨機(jī)價(jià)格更是可以與蘋果相媲美,小米手機(jī)打的又是低價(jià)戰(zhàn)略,還是很有優(yōu)勢的,特別是對于發(fā)燒友,或者是那些想買高端機(jī),有限制于價(jià)格的朋友更是不錯(cuò)的選擇。HTC如今的競爭力也非常強(qiáng)大,小米手機(jī)要與這些厲害的對手競爭,任重而道遠(yuǎn)啊。小米手機(jī)要找到自己的優(yōu)勢,發(fā)展自己的優(yōu)勢,在激烈的市場競爭中擁有自己的立足之地。

 。4)市場營銷渠道

  一件產(chǎn)品往往要通過供應(yīng)商,企業(yè),競爭者,中間商,才能到達(dá)消費(fèi)者手中。每一個(gè)過程都非常的重要,企業(yè)要把握好每一步。

  小米手機(jī)處在這樣的市場環(huán)境中,每一步都是十分的艱難,雖然現(xiàn)在的成績很驕人,但畢竟市場是殘酷的,擁有高淘汰率。小米手機(jī)需要企業(yè)仔細(xì)的走好每一步,步步為營。我們有理由相信小米手機(jī)會(huì)擁有美好的明天。

  3.市場分析 (1)手機(jī)市場規(guī)模

  據(jù)MarketsandMarkets發(fā)布的最新市場研究報(bào)告預(yù)計(jì),全球手機(jī)市場規(guī)模將在201*年增至3414億美元。預(yù)計(jì)201*年智能手機(jī)銷售收入將達(dá)到2589億美元,占整個(gè)手機(jī)市場總收入的76%。

  全球手機(jī)市場在2012年實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長,手機(jī)銷售收入和銷量均比上一年增

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