篇一：ADIDAS策劃書1285101

　　ADIDAS策劃書

　　廣告班1285101 蔡文成

　　目錄

　　第一部分：市場(chǎng)分析

　　一、營(yíng)銷環(huán)境分析??????????4

　　二、消費(fèi)者分析???????????5

　　三、產(chǎn)品分析????????????5

　　四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析??????????6

　　第二部分：廣告策略

　　一、廣告目標(biāo)????????????6

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)策略??????????6

　　三、產(chǎn)品定位策略??????????7

　　四、廣告訴求策略??????????7

　　五、廣告表現(xiàn)策略??????????8

　　六、廣告媒介策略??????????8 第三部分：廣告實(shí)施計(jì)劃

　　一、廣告目標(biāo)????????????9

　　二、廣告時(shí)間?????????9

　　三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)?????????9

　　四、廣告訴求對(duì)象及重點(diǎn)???????9

　　五、廣告活動(dòng)的表現(xiàn)和媒介選擇????9

　　六、廣告費(fèi)用預(yù)算（略）

　　前言

　　早期的一份CBN Weekly對(duì)Adi CEO Herbert Hainer的采訪中，由Hainer說(shuō)出來(lái)的：根據(jù)2008年前6個(gè)月的數(shù)據(jù)，阿迪達(dá)斯已經(jīng)超越耐克成為中國(guó)市場(chǎng)份額第一的運(yùn)動(dòng)品。在確定了媒體目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對(duì)阿迪達(dá)斯劃分了它的市場(chǎng)需求和廣告策劃以及本品牌的公關(guān)行銷，更好的讓消費(fèi)者了解品牌更加深入的知道產(chǎn)品的訴求方向等方面。一共分了三個(gè)部分來(lái)深入的寫出adidas 在中國(guó)本土的廣告媒體宣傳是如何成長(zhǎng)與改變的。其中最重要的表現(xiàn)為adidas品牌的傳播離不開新媒體渠道，新媒體的發(fā)展給品牌的推廣帶來(lái)了許多可能，真正的讓adidas變成了沒(méi)有不可能！

　　第一部分：市場(chǎng)分析

　　一、營(yíng)銷環(huán)境分析：

　　1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素

　�。�1）.金融危機(jī)的影響使大部分的行業(yè)大幅度的縮水 ，制鞋業(yè)也不例外。

　　（2）.耐克和李寧的市場(chǎng)沖擊已嚴(yán)重影響阿迪達(dá)斯在中國(guó)的市場(chǎng)�！鞍蔡ぁ�，“匹克”也開始爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。

　�。�3）.人們的收入不斷提高，消費(fèi)水平也正在增加，不能說(shuō)這不是個(gè)機(jī)會(huì)。

　　——企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

　�。�1）阿迪達(dá)斯未能妥善處理好與經(jīng)銷商的關(guān)系。奧運(yùn)產(chǎn)品銷量不佳，產(chǎn)生了大量積壓庫(kù)存，也影響了阿迪達(dá)斯大大小小的經(jīng)銷商的現(xiàn)金流。雙方的矛盾由此激化，有部分經(jīng)銷商與阿迪達(dá)斯數(shù)度在中止合作關(guān)系的邊緣拉鋸。隨著意欲再次大規(guī)模開店，阿迪達(dá)斯不得不將梳理渠道和安撫經(jīng)銷商擺上重要位置。

　　（2）金融危機(jī)后，此前阿迪達(dá)斯與經(jīng)銷商簡(jiǎn)單初級(jí)的合作—放任經(jīng)銷商為品牌開店這一模式所累積的隱患集中爆發(fā)。由于這種初級(jí)渠道管理松散,溝通體制存在障礙，2008年下半年，經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)很多店開始不盈利時(shí)，沒(méi)能及時(shí)跟阿迪達(dá)斯溝通，積壓的貨物也未能及時(shí)換貨，導(dǎo)致積壓大量庫(kù)存。

　　2、市場(chǎng)概況

　　（1）阿迪達(dá)斯目前在中國(guó)的市場(chǎng)份額排在耐克和李寧之間，位居第二，現(xiàn)正以每年500到600家專賣店的速度在中國(guó)擴(kuò)張，今年

　　將擴(kuò)展到300個(gè)城市3500家門店。

　　（2）赫伯特·海納接受上海東方早報(bào)記者采訪時(shí)透露，阿迪達(dá)斯將在2008年奧運(yùn)會(huì)時(shí)成為中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。最近三、四年，阿迪達(dá)斯在華銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)已逐漸轉(zhuǎn)移到二三線城市，計(jì)劃到2010年，將專賣店數(shù)量擴(kuò)充到5000家，覆蓋中國(guó)500個(gè)城市，銷售收入達(dá)到10億歐元。

　�。�3）在2008年度繼續(xù)顯示了其強(qiáng)大的生命力。在財(cái)報(bào)中公司宣布，2008年公司全年?duì)I業(yè)收入為186.27億美元，從2004年到2008年間，年均復(fù)利增長(zhǎng)率達(dá)到12%。

　�。�4）阿迪達(dá)斯集團(tuán)2008年三季度報(bào)告稱，在過(guò)去的9個(gè)月內(nèi)，阿迪達(dá)斯品牌在全球?qū)崿F(xiàn)了銷售收入同比16％的增幅，這個(gè)數(shù)字是過(guò)去10年間最高的；更重要的是，其在中國(guó)市場(chǎng)的銷售增幅超過(guò)50％，躍升為阿迪達(dá)斯全球第二大市場(chǎng)，僅次于美國(guó)。

　�。�5）中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，近年中國(guó)市場(chǎng)三大品牌耐克、阿迪達(dá)斯、李寧市場(chǎng)份額分別在21%、20%、17%左右，耐克與阿迪達(dá)斯之間只有1個(gè)百分點(diǎn)的差距。數(shù)據(jù)還顯示，中國(guó)已成為耐克最大的海外市場(chǎng)。耐克在中國(guó)已有超過(guò)4000家門店，去年在華銷售額超過(guò)11億美元，同比增長(zhǎng)逾50%，高于其在亞太地區(qū)26%的平均增長(zhǎng)率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有144家合同工廠為耐克代工，耐克全球185家重點(diǎn)工廠中有57家設(shè)在中國(guó)。

　　篇二：阿迪達(dá)斯企業(yè)營(yíng)銷策劃書

　　阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃策劃書

　　活動(dòng)背景:

　　在運(yùn)動(dòng)用品的世界中，adidas 一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自 1948 年創(chuàng)立至今，adidas 幫助過(guò)無(wú)數(shù)的運(yùn)動(dòng)選手締造佳績(jī)，成就了不少的豐功偉業(yè)。因此，adidas 也可以說(shuō)是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持 Adi Dassler 完美制鞋的理念，不斷的與世界級(jí)的頂尖運(yùn)動(dòng)家與教練交換心得與需求，經(jīng)過(guò)一連串反覆的測(cè)試與考驗(yàn)，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品，不但能幫助各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)家們提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、更能滿足一般市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)商品的需求。近年來(lái)，adidas 不僅在設(shè)計(jì)上、功能上有新突破，代表性的三條線設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢(shì)中掀起另一股風(fēng)潮，席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。為了這樣,我們有必要對(duì)阿迪達(dá)斯進(jìn)行規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略.

　　Swot分析:

　　優(yōu)勢(shì)：阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn)），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費(fèi)者偏好引發(fā)對(duì)不同功能鞋的認(rèn)可），自動(dòng)放棄了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向的消費(fèi)需求（慢跑鞋市場(chǎng)）。

　　劣勢(shì)：阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營(yíng)理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式；阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的功能。

　　威脅：忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在（研究開發(fā)隊(duì)伍壯大、研究開發(fā)項(xiàng)目豐富多彩，貼近消費(fèi)者——300個(gè)運(yùn)動(dòng)員試穿測(cè)驗(yàn)，以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗(yàn)和研究）

　　機(jī)遇：輕視環(huán)境中的變化：健康運(yùn)動(dòng)的興起本身就是一種商業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的開始。而對(duì)于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

　　90年代運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)裝化則是第二次市場(chǎng)發(fā)出的機(jī)遇信號(hào)。因此，阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，首先對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整，順應(yīng)消費(fèi)偏好的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場(chǎng)。其次，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)行人力資源培訓(xùn)、招募專門有經(jīng)驗(yàn)的人員從事市場(chǎng)信息收集和分析工作。最后，重新樹立富有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)文化，放棄最初在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò)。

　　活動(dòng)目的:

　　阿迪達(dá)斯公司公司必須到其他國(guó)際性體育項(xiàng)目中去開辟市場(chǎng)。阿迪達(dá)斯以中國(guó)，日本等亞洲為中心的超級(jí)市場(chǎng)去開展業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)份額，能夠更多的出現(xiàn)的國(guó)家隊(duì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運(yùn)動(dòng)并成為忠實(shí)的用戶。在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下，收購(gòu)一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。實(shí)施兼并與收購(gòu)，打造品牌規(guī)模效應(yīng)。

　　市場(chǎng)定位:

　　一級(jí)市場(chǎng)為主體，向二、三級(jí)市場(chǎng)不斷滲透，以專賣店為主體，專廳、專柜為輔助。 阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)定位系高端市場(chǎng).運(yùn)動(dòng)鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運(yùn)動(dòng)

　　方面的.同時(shí)也有時(shí)尚以及學(xué)生普通運(yùn)動(dòng)愛好者所適合的中高檔運(yùn)動(dòng)鞋.

　　市場(chǎng)分析:

　　足球作為世界上第一大運(yùn)動(dòng),而阿迪達(dá)斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大. 阿迪達(dá)斯公司致力運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,如捐贈(zèng)籃球,修建球場(chǎng)等活動(dòng).對(duì)提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。舉辦比賽費(fèi)用、名人廣告費(fèi)用，產(chǎn)品包裝費(fèi)用，產(chǎn)品展銷會(huì)費(fèi)用等。同時(shí)在時(shí)尚產(chǎn)品上都有一定的涉及;. 公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略:

　　價(jià)格策略:

　　在體育營(yíng)銷中，價(jià)格行為是企業(yè)市場(chǎng)行為的主要內(nèi)容，也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價(jià)格策略，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢(shì)。阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為自己與耐克、銳步爭(zhēng)的有力武器，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求。但低價(jià)策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國(guó)際大品牌，而是更適合于中國(guó)的消費(fèi)水平。但如何能在低價(jià)的基礎(chǔ)上超越其他國(guó)際一流的運(yùn)動(dòng)品牌，將是阿迪達(dá)斯在未來(lái)的發(fā)展中需要探索的問(wèn)題。

　　體育促銷策略

　　1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營(yíng)銷中的重要策略之一。如向奧運(yùn)會(huì)、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國(guó)際賽事尋求合作，這對(duì)提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面，阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達(dá)斯都是多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)用品的贊助商。

　　2.把握世界足壇與奧運(yùn)契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒(méi)有任何一家運(yùn)動(dòng)用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，(轉(zhuǎn)載于:www.cSSyq.co m 書 業(yè) 網(wǎng):addidas品牌策劃書)由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場(chǎng)球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時(shí)adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國(guó)世界杯足球賽中，地主法國(guó)隊(duì)更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實(shí)力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國(guó)足球明星Zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今。

　　廣告定位策略

　　沒(méi)有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語(yǔ)，是阿迪達(dá)斯品牌在過(guò)去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”、 “每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,是五個(gè)人的”、“信不信有你”“沒(méi)有不可能” 逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵：阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一

　　種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放。電視、報(bào)紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復(fù)觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。

　　營(yíng)銷分銷渠道選擇策略:

　　分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下，運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營(yíng)者的一項(xiàng)工作就是通過(guò)體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者。 對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，阿迪達(dá)斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國(guó)際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng)；經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)多年培育，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)阿迪達(dá)斯品牌忠誠(chéng)度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等活動(dòng)，多個(gè)要素互相配合使它的營(yíng)銷渠道安排的非常好。

　　總結(jié):

　　作為一個(gè)著名運(yùn)動(dòng)品牌，阿迪達(dá)斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化，利用運(yùn)動(dòng)盛會(huì)讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)證明產(chǎn)品的性能。不斷開拓創(chuàng)新，改進(jìn)技術(shù)達(dá)到讓運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造更好的成績(jī)，打造一個(gè)有實(shí)力的品牌。充分利用自己在市場(chǎng)上的地位，關(guān)注潮流，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.

　　篇三：阿迪達(dá)斯廣告策劃書

　　阿

　　迪

　　達(dá)

　　斯

　　廣

　　告

　　策

　　劃

　　信管07-3班 0706107087于洋洋

　　前言

　　早期的一份CBN Weekly對(duì)Adi CEO Herbert Hainer的采訪中，由Hainer說(shuō)出來(lái)的：根據(jù)2008年前6個(gè)月的數(shù)據(jù)，阿迪達(dá)斯已經(jīng)超越耐克成為中國(guó)市場(chǎng)份額第一的運(yùn)動(dòng)品。不知事實(shí)是不是這樣，但以現(xiàn)在在鄭州的市場(chǎng)份額來(lái)看，阿迪達(dá)斯和耐克齊頭并進(jìn)，李寧在后緊緊追咬不放。阿迪達(dá)斯(鄭州)總代理想通過(guò)調(diào)查具體了解一下阿迪在鄭州的市場(chǎng)份額到底是什么樣的，想通過(guò)調(diào)查知道鄭州的鞋業(yè)市場(chǎng)都是有什么品牌構(gòu)成，進(jìn)而想通過(guò)這次調(diào)查怎樣在鄭州擴(kuò)大阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)份額。

　　目錄

　　第一部分：市場(chǎng)調(diào)查

　　一、營(yíng)銷環(huán)境分析??????????4

　　二、消費(fèi)者分析???????????5

　　三、產(chǎn)品分析????????????5

　　四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析??????????6 第二部分：廣告策略

　　一、廣告目標(biāo)????????????6

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)策略??????????6

　　三、產(chǎn)品定位策略??????????7

　　四、廣告訴求策略??????????7

　　五、廣告表現(xiàn)策略??????????8

　　六、廣告媒介策略??????????8 第三部分：廣告實(shí)施計(jì)劃

　　一、廣告目標(biāo)????????????9

　　二、廣告時(shí)間????????????9

　　三、目標(biāo)區(qū)域????????????9

　　四、廣告訴求對(duì)象及重點(diǎn)???????9

　　五、廣告活動(dòng)的表象和媒介選擇????9

　　六、廣告費(fèi)用預(yù)算（略）

　　第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控（略）

　　第一部分：市場(chǎng)調(diào)查

　　一、營(yíng)銷環(huán)境分析：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的制約因素

　�。�1）.金融危機(jī)的影響使大部分的行業(yè)大幅度的縮水 ，制鞋業(yè)也不例外。

　　（2）.耐克和李寧的市場(chǎng)沖擊已嚴(yán)重影響阿迪達(dá)斯在中國(guó)的市場(chǎng)。“安踏”，“匹克”也開始爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。

　　（3）.人們的收入不斷提高，消費(fèi)水平也正在增加，不能說(shuō)這不是個(gè)機(jī)會(huì)。

　　（4）.公司的目標(biāo)和市場(chǎng)。

　　（5）.公司與代理商的關(guān)系。

　　2、市場(chǎng)規(guī)模

　�。�1）阿迪達(dá)斯目前在中國(guó)的市場(chǎng)份額排在耐克和李寧之間，位居第二，現(xiàn)正以每年500到600家專賣店的速度在中國(guó)擴(kuò)張，今年將擴(kuò)展到300個(gè)城市3500家門店。

　�。�2）赫伯特·海納接受上海東方早報(bào)記者采訪時(shí)透露，阿迪達(dá)斯將在2008年奧運(yùn)會(huì)時(shí)成為中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。最近三、四年，阿迪達(dá)斯在華銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)已逐漸轉(zhuǎn)移到二三線城市，計(jì)劃到2010年，將專賣店數(shù)量擴(kuò)充到5000家，覆蓋中國(guó)500個(gè)城市，銷售收入達(dá)到10億歐元。

　　（3）在2008年度繼續(xù)顯示了其強(qiáng)大的生命力。在財(cái)報(bào)中公司宣布，2008年公司全年?duì)I業(yè)收入為186.27億美元，從2004年到2008年間，年均復(fù)利增長(zhǎng)率達(dá)到12%。

　　（4）阿迪達(dá)斯集團(tuán)2008年三季度報(bào)告稱，在過(guò)去的9個(gè)月內(nèi)，阿迪達(dá)斯品牌在全球?qū)崿F(xiàn)了銷售收入同比16％的增幅，這個(gè)數(shù)字是過(guò)去10年間最高的；更重要的是，其在中國(guó)市場(chǎng)的銷售增幅超過(guò)50％，躍升為阿迪達(dá)斯全球第二大市場(chǎng)，僅次于美國(guó)。

　　（5）中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，近年中國(guó)市場(chǎng)三大品牌耐克、阿迪達(dá)斯、李寧市場(chǎng)份額分別在21%、20%、17%左右，耐克與阿迪達(dá)斯之間只有1個(gè)百分點(diǎn)的差距。數(shù)據(jù)還顯示，中國(guó)已成為耐克最大的海外市場(chǎng)。耐克在中國(guó)已有超過(guò)4000家門店，去年在華銷售額超過(guò)11億美元，同比增長(zhǎng)逾50%，高于其在亞太地區(qū)26%的平均增長(zhǎng)率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有144家合同工廠為耐克代工，耐克全球185家重點(diǎn)工廠中有57家設(shè)在中國(guó)。

　　3、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié) 因國(guó)民整體生活水平都在提高，并且越來(lái)越多的青年人趨于個(gè)性化，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)外部整體環(huán)境趨好，所以各生產(chǎn)商有著較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。但耐克和李寧的品牌對(duì)阿迪的外部環(huán)境威脅稍大。

　　二、消費(fèi)者分析 1、消費(fèi)者的構(gòu)成

　　專業(yè)運(yùn)動(dòng)員占65%，中高端消費(fèi)者25%,其他10%

　　2、消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣

　�。�1）消費(fèi)者品牌的認(rèn)知程度：消費(fèi)者對(duì)阿迪的認(rèn)知程度可達(dá)90%。

　�。�2）專賣店的服務(wù)態(tài)度：當(dāng)然是越周到消費(fèi)者會(huì)越滿意。

　�。�3）消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度：一般消費(fèi)者買東西還是要看消費(fèi)的接受能力，其次才是對(duì)產(chǎn)品的滿意程度。

　�。�4）對(duì)品牌的偏好程度：一位業(yè)內(nèi)人士指出，消費(fèi)者對(duì)“耐克”，“阿迪”的偏好程度差不多，但都比"李寧"高些。

　�。�5）消費(fèi)者的心理需求與購(gòu)買動(dòng)機(jī)的因素：

　　1.消費(fèi)者的價(jià)值心理，即通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足其名譽(yù)、地位等的心理需求；2.消費(fèi)者的習(xí)慣心理，即能夠迎合顧客的日常行為、消費(fèi)習(xí)慣；3.消費(fèi)者的身份心理，即彰顯身份或定位的心理；4.消費(fèi)者的情感心理，即影響顧客情感取向的心理動(dòng)機(jī)。

　�。�6）對(duì)本品牌最滿意的方面和最不滿意的方面.

　　最滿意的方面：“源于運(yùn)動(dòng)超于運(yùn)動(dòng)”的理念，品牌個(gè)性相互滲入。

　　最不滿意的方面：有時(shí)鞋款并不是很突出，沒(méi)有耐克更前沿,沒(méi)有kapaa更時(shí)尚。

　　三、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品的外觀

　�。�1）3條平行間條是阿迪達(dá)斯的特色，一直代表著特別的地位，而這種象征有人稱之為“勝利的三條線”。

　�。�2）1972開始推廣三葉商標(biāo)，三葉草的形狀如同地球立體三維的平面展開，很像一張世界地圖，它象征著三條紋延伸至全世界。

　�。�3）代表性的三條線設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢(shì)中掀起另一股風(fēng)潮，席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。

　　（4）也許是因?yàn)槊恳豢罱?jīng)典系列都有一個(gè)獨(dú)特的故事吧，在人們看來(lái)經(jīng)典系列永遠(yuǎn)是如此的具有內(nèi)涵，永遠(yuǎn)洋溢著新鮮活力和時(shí)尚的氣息。

　　2、產(chǎn)品的質(zhì)量

　�。�1）adidas 創(chuàng)辦人Adi Dassler的夢(mèng)想就是「為運(yùn)動(dòng)家們?cè)O(shè)計(jì)制作出最合適的運(yùn)動(dòng)鞋」。

　�。�2）今日，adidas依然秉持Adi Dassler完美制鞋的理念，不斷的與世界級(jí)的頂尖運(yùn)動(dòng)家與教練交換心得與需求，經(jīng)過(guò)一連串反覆的測(cè)試與考驗(yàn)，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品，不但能幫助各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)家們提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、更能滿足一般市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)商品的需求。

　�。�3）在保證質(zhì)量的情況下，從鞋、服裝到配件，每一款都是設(shè)計(jì)中的精品，讓追逐潮流的人們愛不釋手。

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