篇一：微商創(chuàng)業(yè)入門答案

　　一、 單選題（題數(shù)：25，共 50.0 分）1qq 哪些不是微商引流的陣地？（）2.0 分日志A、說說B、相冊C、qq 裝扮D、我的答案：D2以下選項哪個淘寶引流老師沒說到？（）2.0 分A、評論引流B、旺旺 1 對 1 精準(zhǔn)引流C、發(fā)布貨源

　　加人D、我的答案：D3微商類別是以下哪種類別模式？（）2.0 分C to BA、C to CB、C、C to C to CD、B to C to C我的答案：C4微商是什么？（）2.0 分A、手機(jī)上賣東西B、直銷的電子商務(wù)化

　　C、社交電商D、渠道營銷我的答案：C5什么是自品牌()2.0 分A、自己創(chuàng)建品牌B、把自己打造成品牌C、人格品牌化D、自己推廣品牌我的答案：C6個人微商起步階段怎么做？（）0.0 分A、通過微信直接招代理或者銷售產(chǎn)品

　　B、創(chuàng)造自己的微品牌C、做微信公眾號來引流D、先搭建平臺我的答案：B7互推的時候不能展現(xiàn)什么？（）2.0 分文字A、產(chǎn)品B、個人照C、視頻D、我的答案：B8一下哪些 QQ 功能不適合微商引流？（）2.0 分

　　qq 群A、qq 音樂B、qq 空間C、qq 游戲D、我的答案：B9李克強(qiáng)總理什么時候親臨義烏淘寶村？（）2.0 分A、201* 年 8 月份B、201* 年 12 月份C、201* 年 1 月份D、201* 年 5 月份我的答案：C

　　篇二：微商創(chuàng)業(yè)入門答案

　　微商是什么？（）

　　A、手機(jī)上賣東西

　　B、直銷的電子商務(wù)化

　　C、社交電商

　　D、渠道營銷 我的答案：C

　　2

　　李克強(qiáng)總理什么時候親臨義烏淘寶村？（）

　　A、201*年8月份

　　B、201*年12月份

　　C、201*年1月份

　　D、201*年5月份 我的答案：B

　　3

　　微電商的主要載體是以手機(jī)為代表的移動終端。（）

　　我的答案：√

　　以下哪個不是微商發(fā)展的三個階段？（） A、自媒體

　　B、自明星

　　C、自推廣

　　D、自品牌 我的答案：C 2

　　什么是自品牌() A、自己創(chuàng)建品牌 B、把自己打造成品牌 C、人格品牌化

　　D、自己推廣品牌 我的答案：C

　　3

　　微商只需要粉絲就好 。（）

　　我的答案：

　　1

　　小米手機(jī)通過哪種類別銷售？（）

　　A、B to C B、C to B C、C to C D、C to C to C

　　我的答案：A

　　2

　　微商類別是以下哪種類別模式？（）

　　A、C to B B、C to C C、C to C to C D、B to C to C 我的答案：D

　　3

　　微商是消費(fèi)即代理的模式。（）

　　我的答案：

　　以下哪個不是微商跟淘寶的區(qū)別？（）

　　A、手機(jī)與電腦的區(qū)別

　　B、購物強(qiáng)關(guān)系與弱關(guān)系的區(qū)別

　　C、在線時間的差別

　　D、活躍度的差別 我的答案：B不對 2

　　以下哪個不是老師口中的微商優(yōu)勢？（）

　　A、零起點(diǎn)

　　B、零資金

　　C、零經(jīng)驗

　　D、零資源

　　我的答案：D

　　3

　　自主的商業(yè)模式是微商的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。（）

　　我的答案：√

　　微商只要發(fā)產(chǎn)品就可以成功。（）

　　我的答案：×

　　1

　　剛開始的微商“小白”不應(yīng)該做的是？（）

　　A、拿產(chǎn)品直接賣

　　B、選擇團(tuán)隊

　　C、積累口碑

　　D、注重學(xué)習(xí)

　　我的答案：A

　　2

　　想做好微商就要不斷的更新產(chǎn)品。（） 我的答案：錯

　　1

　　定位可以幫助產(chǎn)品突圍。（）

　　我的答案：√

　　2

　　定位就是確定某一件事物在一定環(huán)境中的位置。（）

　　我的答案：√

　　篇三：微商簡介

　　微商（微盟去中心化零售電商模式）

　　微商是由微盟CEO孫濤勇提出的一種社會化移動社交電商模式。它是企業(yè)或者個人基于社會化媒體開店的新型電商，主要分為兩種：基于微信公眾號的微商成為B2C微商，基于朋友圈開店的成為C2C微商。微商和淘寶一樣，有天貓平臺(B2C微商)也有淘寶集市（C2C微商)。所不同的是微商基于微信“連接一切”的能力，實現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。

　　微商模式

　　微商是基于微信生態(tài)集移動與社交為一體的新型電商模式，主要分為兩個環(huán)節(jié)：B2C環(huán)節(jié)、C2C環(huán)節(jié)。

　　微商B2C環(huán)節(jié)：

　　由貨物供應(yīng)者（包括廠商、供貨商、品牌商）提供一個微信上搭建的統(tǒng)一移動商城直接面向消費(fèi)者，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的管理、發(fā)貨與產(chǎn)品售后服務(wù)。

　　整個B2C微商成熟的基礎(chǔ)條件，首先要有一個完善的基礎(chǔ)交易平臺，淘寶有一個完善的交易體系，而微信里面是沒有的。二是需要完善的社會化分銷體系（SDP），現(xiàn)在來說這個體系非常亂，很多微商品牌分銷體系，已經(jīng)接近傳銷的界限了。三是完善社會化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，來管理企業(yè)會員。四是有完善的售后維權(quán)機(jī)制，跟消費(fèi)者直接溝通。

　　微商C2C環(huán)節(jié)：微商C2C環(huán)節(jié)是由微客個人端實現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示等。微客屬于移動端商城插入的個人分銷的功能，可以去除產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的隔閡，開啟一個人人電商的時代。微客分享商品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會化媒體上，通過熟人關(guān)系鏈實現(xiàn)口碑傳播，一旦有人通過該鏈接進(jìn)行交易，微客就能獲得傭金，且傭金無需人力結(jié)算，SDP自動進(jìn)行分賬。

　　微商的作用

　　微商最大的好處在于沉淀用戶，實現(xiàn)分散的線上線下流量完全聚合。事實上，微信的原點(diǎn)是社交而非營銷工具，這就決定了微商比傳統(tǒng)電商更能精準(zhǔn)找到用戶群和互聯(lián)大數(shù)據(jù)，從而大幅提升企業(yè)服務(wù)和訂單量。

　　對企業(yè)而言，微商是去中心化的電商形態(tài)。淘寶是PC時代的產(chǎn)物，大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)在淘寶基本不賺錢，而且面臨如何沉淀用戶等難題。一方面，無論是B店還是C店，為商家?guī)�來訂單的用戶屬于淘寶平臺，并非商家所有;另一方面，用戶主要通過搜索完成下單，商家缺乏與用戶直接溝通的渠道，無法了解用戶真實需求。

　　微商模式最大的好處便是將N種渠道所接觸的客戶通通匯聚起來，形成一個屬于企業(yè)自己的大數(shù)據(jù)庫，從而實現(xiàn)個性推薦、精準(zhǔn)營銷。而微信是一個絕佳的客戶管理平臺，將各渠道的客戶匯聚進(jìn)來后便能實現(xiàn)暢通無阻的通道模式，直接消除了一切中間障礙，商家在公眾號上就能和消費(fèi)者建立直接接觸的能力。

　　微商與朋友圈賣貨

　　微商絕非簡單的朋友圈賣貨，單純的朋友圈賣貨在產(chǎn)品的質(zhì)量、品類的選擇，物流、維權(quán)等方面幾乎為零，充斥著大量非法暴力的三無產(chǎn)品。這批人只是借助了早期朋友圈的紅利期在過度的開發(fā)一炮走紅，C2C發(fā)展到最后最終都會面臨洗牌。他們借助朋友圈入口的第一波紅利迅速致富，由于這種代理分銷的裂變效應(yīng)和低門檻、零成本式的病毒營銷，微商在朋友圈內(nèi)如雨后春筍般大量涌現(xiàn)，因此朋友圈形成了最早的微商C2C雛形。隨著微信官方對朋友圈惡意營銷的嚴(yán)厲打擊和用戶對微商廣告的深惡痛疾，新的移動電商平臺的崛起使朋友圈賣貨必將走向消亡。

　　而在微商模式下，朋友圈只是C2C階段的一個方面，微商C2C在產(chǎn)品的質(zhì)量、品類的選擇，物流、維權(quán)等方面均交由B端貨物供應(yīng)者（包括廠商、供貨商、品牌商）來解決。當(dāng)消費(fèi)者使用企業(yè)的產(chǎn)品后，發(fā)覺價格、效果均不錯，可以通過企業(yè)統(tǒng)一搭建的微信商城入口申請成為微客，微客可以分享商品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會化媒體上，實現(xiàn)基于熟人推薦方式的裂變式分銷。同時，每一件由微客銷售的商品，均可獲得一定的分傭——優(yōu)質(zhì)正品+分傭獎勵雙重機(jī)制激發(fā)微客的分享動力。

　　微商與傳銷

　　微商模式是否有觸犯法律底線的可能，這個是很多人所密切關(guān)心的問題。什么是傳銷？《禁止傳銷條例》規(guī)定，傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式。其目的是牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

　　很多人之所以認(rèn)為微商可能觸犯傳銷底線是因為他們將微商誤以為就是朋友圈賣貨的那批人。朋友圈賣貨層層發(fā)展代理有觸發(fā)傳銷的法律風(fēng)險，他們都是層級管理，不斷發(fā)展下線(代理)，下線一般都是親朋好友，下線一般都要先購買商品;都是用輕松賺錢來作為宣傳口號。

　　微商則不會有踩法律紅線的風(fēng)險。鑒別傳銷重要依據(jù)是其獎金制度是否具備金字塔分配。微商雖然在生產(chǎn)商——分銷商——微客上具有一定的層級關(guān)系，但是根本目的是為了賣貨賺錢，不是通過詐騙賺錢。而且在形式上，無論是分銷商還是微客，他們推銷的產(chǎn)品都是企業(yè)唯一的統(tǒng)一移動商城上的產(chǎn)品，微客所拿傭金為對應(yīng)的企業(yè)或分銷商直接提供而非層層代理的盤剝方式。

　　微商未來趨勢

　　隨著淘寶弊端日益凸顯，傳統(tǒng)零售將陸續(xù)走上搭建自營體系之路，無論是官方商城還是官方微信，逐漸把淘寶平臺用戶導(dǎo)入微信平臺，同時建立會員體系，通過積分、優(yōu)惠等多種手段深度拓展用戶群。微盟CEO孫濤勇預(yù)測，未來3—5年微商將迎來大爆發(fā)。

　　未來零售行業(yè)將呈現(xiàn)電商、微商和傳統(tǒng)零售三種形態(tài)，比例依次為3：3：4，沒有任何一股勢力能完全占主導(dǎo)地位，淘寶不可能完全顛覆傳統(tǒng)零售，微商也不可能顛覆淘寶，三者一定是長期共存關(guān)系。

　　就電商發(fā)展趨勢看，現(xiàn)在人人可以快遞，人人可以賣房，未來人人也可以電商，未來基于朋友圈信任的推薦是非常有價值的，因此B2C微商才是真正的未來。

　　完善的基礎(chǔ)交易平臺、社會化分銷體系、社會化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和售后維權(quán)機(jī)制是B2C微商成熟的基礎(chǔ)條件。在以后零售銷售渠道比例上，微商可能占到30%，201*將是微商元年，是微商創(chuàng)業(yè)大好時機(jī)。

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